Руководитель отдела продаж (Территориальный управляющий)

АО Объединение "Ярославские краски" приглашает на должность Территориальный управляющий (руководитель отдела продаж).

О компании: АО "Объединение "Ярославские краски" 20 лет выступает национальным оператором на рынке ЛКМ декоративно-строительного назначения. Наша компания успешно пережила пандемию, изменения на рынке в 2022 году, является стабильно действующим предприятием. Наша продукция присутствует в торговых точках во всех регионах РФ, поставляется в страны ближнего зарубежья.

Что продавать: Лакокрасочные материалы декоративно-строительнго назначения средним и крупным компаниям регионального и федерального уровня на вверенной территории. Качество нашей продукции сравнимо с западными аналогами. В нашем ассортименте есть бренды как премиального класса, так и эконом, широкий ассортимент для различных групп потребителей.

Кому продавать: торговые компании, для которых реализация ЛКМ - это профильное или сопутствующее направление деятельности (дистрибьюторы и дилеры). А также компании, приобретающие ЛКМ для собственных нужд, для использования в производстве и т.д.

Обязанности:

• Участие в разработке и реализации стратегии развития продаж ;
• Развитие региональных продаж на закрепленной территории;
• Взаимодействие с дилерами на закрепленной территории;
• Привлечение новых дилеров, проведение переговоров;
• Согласование условий договоров с дистрибьюторами/дилерами, содержащих требования к продукции, таре, упаковке, условиям поставки и гарантиям по качеству продукции;
• Анализ деятельности и результатов работы с дилерами;
• Контроль исполнения договорных обязательств;
• Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с дистрибьюторами//дилерами по решению вопросов по её погашению;
• Контроль движения продукции по каналам дистрибуции;
• Разработка и выполнение плана маркетинговых мероприятий;
• Формирование, управление и контроль команды регионального персонала на закрепленной территории.

Конкурентные преимущества продукции: наша продукция известна покупателям по всей России и имеет своих постоянных потребителей. Наличие собственного научно-технического центра, сертифицированной системы менеджмента качества позволяет нам производить продукт стабильного качества и быстро реагировать на потребности клиентов. У вас будет достаточно инструментов продаж и поиска клиентов.

Финансовые условия: заработная плата - это оклад + премия (% от оклада), зависящая от выполнения KPI + квартальные и годовые бонусы. Через 6 мес. вы можете получить грейд по результатам оценки (доплата к окладу). Средний уровень дохода сотрудников на указанной должности - 120 000 -150 000 руб. в мес. В компании есть успешные менеджеры, зарабатывающие и выше. На период испытательного срока (3 мес.) устанавливается фиксированная оплата - 90-100 000 gross по результатам собеседования. Мы понимаем, что высокий финансовый результат мотивирует проявлять активность и платим достойно: зарабатываете вы - зарабатывает компания. Для всех сотрудников, проработавших в компании 12 мес. и более, по итогам года при условии выполнения годового плана предусмотрена премия. Ежегодно в компании проводится индексация заработных плат.

Прочие условия:

• оформление по ТК РФ (отпуск, больничные).
• график работы 5-ти дневная рабочая неделя (сб.-вс. выходной)
• время работы: с 8.00 до 17.00, в пятницу до 16.10
• корпоративное обучение и возможность профессионального развития и роста
• командировки до 50 % рабочего времени по закрепленной территории. Транспортные расходы и проживание, суточные оплачиваются организацией.

Что мы ждем от вас:

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (Территориальный управляющий по продажам, Начальник отдела продаж, Территориальный/Региональный менеджер);
• Опыт работы по подключению и взаимодействию с дистрибьюторами/дилерами;
• Опыт проведения переговоров с первыми лицами компании;
• Опыт работы по формированию команды подчиненных сотрудников;
• Готовность к командировкам;
• Коммуникативность, настойчивость, организаторские способности.