Руководитель направления развития бизнеса ИТ-инфраструктуры

Secret Technologies - это быстрорастущая российская сервисно-продуктовая компания, специализирующаяся на разработке программных решений в сферах b2b, b2g и оказании услуг системной интеграции.

Мы - новая на российском рынке сервисная компания завоевавшая своим продуктом крупнейших Заказчиков страны (БАНКИ, ГОС.КОМПАНИИ, ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, ОБОРОННЫЙ СЕКТОР).

Мы очень трепетно относимся к вопросу подбора персонала, поэтому отклики с содержательным сопроводительным письмом рассматриваем в приоритетном порядке. Расскажите немного о своем опыте и достижениях, которыми гордитесь. Поделитесь планами на профессиональный и финансовый рост. А также, укажите ожидаемый уровень дохода. И, если, наши пожелания и возможности совпадут, то, вполне возможно, в ближайшем будущем, мы будем развиваться вместе.

Обязанности:

• Развитие бизнеса по направлению ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, системы виртуализации, СРК), увеличение продаж, повышение процента перехода лидов в сделки;
• Экспертное сопровождение продаж, предпродажная квалификация запросов, предложение оптимальных решений для каждой задачи;
• Взаимодействие с заказчиками совместно с менеджерами по продажам по всем вопросам, связанным с продуктами и решениями направления ИТ-инфраструктуры;
• Взаимодействие с производителями и дистрибьюторами по основным направлениям;
• Формирование фокусных направлений и развития экспертизы;
• Подготовка материалов по продуктам и решениям для развития продаж;
• Подготовка технико-коммерческих предложений для заказчиков и участия в тендерах в роли эксперта;
• Организация проработки технических решений на этапе пресэйла;
• Выступление на профильных конференциях, проведение вебинаров, презентаций, написание статей;
• Обучение менеджеров по продажам компании;
• Формирование и контроль бизнес-метрик.

Требования:

• Понимание принципов построения корпоративной ИТ-инфраструктуры;
• Опыт в продвижении/продажах решений ИТ-инфраструктуры;
• Знания основных производителей и продуктов, в т.ч. по импортозамещению;
• Понимание проектного подхода;
• Практические навыки развития потенциальной сделки до реализации комплексного проекта и перевода в ТП;
• Знания требований регуляторов, основных ФЗ и приказов по информационной безопасности;
• Практические навыки подготовки и участия в конкурсах (44ФЗ-223ФЗ);
• Опыт проведения переговоров и выстраивания отношений на уровне руководителей подразделений, директоров департаментов, CIO/CDTO;
• Опыт публичных выступлений, написания статей;
• Опыт работы в вендоре программного обеспечения, дистрибьюторе или системном интеграторе;
• Способность брать обязательства и работать на результат.

Условия:

• График работы с гибким началом рабочего дня;
• Участие в развитии отечественных программных продуктов;
• Стабильная «белая» заработная плата + бонусная часть при достижении плановых показателей;
• ДМС, включая стоматологию;
• На территории офиса (БЦ класса А) расположены столовые, кафе, кофейный киоск;
• Обучение приветствуется - необходимое обучение оплачивается за счет работодателя;
• Перспективы профессионального и карьерного роста.