Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Наша компания ООО «БухСервисПресс" - официальный дистрибьютор и золотой партнёр медиагруппы «Актион», которая уже 30 лет разрабатывает и выводит на российский рынок продукты для делового мира - уникальные справочные системы - Главбух, Система Кадры, Система Финансовый директор и еще 25 справочных систем, 14 он-лайн сервисов для B2B, 23 образовательный b2b продукта и 114 профессиональных журналов.

Более подробно с системами можно ознакомиться на сайте https://about.action360.ru/

Нашими клиентами являются более 2000 компаний, в том числе: Газпром, МТС, 1С-Рарус и многие другие.

В связи с расширением компании и развитием продукта для крупных компаний, мы открываем вакансию «Менеджер по работе с корпоративными клиентами» в новом отделе корпоративных продаж.

Что вам предстоит делать:

• Работать с действующей клиентской базой без холодного поиска;
• Лидами являются крупные компании и бюджетные организации, которые уже пользуются нашими продуктами.
• Вести телефонные переговоры с главами отделов и подразделений корпораций. Это тёплые контакты, с которые ранее была выстроена работа по розничным продуктам;
• Презентовать продукт: справочно-образовательную многопользовательскую онлайн-систему «Актион 360» для работы бэк-офиса средних и крупных компаний (финансовый отдел, бухгалтерия, персонал, юридический отдел, отдел охраны труда, отдел закупок);
• Проводить встречи и презентации в Zoom, Skype;
• Закрывать сделки со средним чеком 800 тыс.руб - 5 млн. руб;
• Работа с внутренней CRM,
• Выполнение планов продаж и личного KPI,
• Ежедневный объем работы (KPI) 10 новых лидов + работа по следующим этапам воронки.

Пожелания к опыту и навыкам:

• Опыт работы по продажам корпоративным или государственным клиентам от 1 года;
• Опыт работы с долгим циклом сделки 2-3 месяца и чеками от 500 тыс. руб.;
• Умение работать со скриптами, сценариями продаж, умение закрывать сделки;
• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с корпоративными клиентами;
• Опыт успешных переговоров с первыми лицами компании: главными бухгалтерами, руководителями финансовой службы, руководителями hr-отделов и т.д.;
• Понимание процессов бюджетирования и закупок в крупных организациях и цепочек принятия решений на уровне высшего руководства корпоративных клиентов.

Мы предлагаем вам:

• Прохождение корпоративного обучения, которое проходит удаленно одну неделю по 2,5 часа в день до выхода на работу;
• Официальное трудоустройство по трудовому договору c первого рабочего дня;
• Возможность обучения за счет компании, в том числе прохождение MBA.
• Полностью белая заработная плата: оклад 70 тыс. руб. + KPI 30 тыс. руб. (звонки и проведение презентаций) + 3% от продаж. Средняя совокупная зарплата составляет 130-200 тыс. руб.;
• График работы 5/2 с 9:00 до 17:00;
• Работа в комфортном офисе БЦ "CLEVER" (м. Ленинский проспект);
• Чай, кофе в течение дня;
• Кафе в здании БЦ "CLEVER" (комплексный обед от 270 руб.).

Команда "БухСервисПресс" – это профессионалы своего дела, которые постоянно развиваются и делятся знаниями с новыми членами команды.