Коммерческий директор

Green Side — одна из наиболее быстро развивающихся компаний в категории БАД / Витамины на рынке России и СНГ. Портфель компании состоит из более 200 продуктов, которые мы поставляем нашим клиентам под Собственной Торговой Маркой (СТМ), а также реализуем для конечных потребителей под брендом Green Side через аптечные, торговые сети и онлайн продажи.

Наша компания развивается в двух ключевых направлениях - как сервисная компания для фармацевтического рынка, ключевой продукт которой - повышение доходности наших партнеров, крупнейших аптечных сетей России и СНГ.

Вторым направлением является разработка продуктов под брендом Green Side для российских потребителей, которые стремятся к повышению своего качества жизни.

Сегодня мы ищем в команду - коммерческого директора, который сможет выстроить работу коммерческого отдела и отдела маркетинга, а также наладить взаимодействие с другими функциональными подразделениями, с целью достижения ключевых результатов своей работы - выполнения плана продаж с заданной нормой доходности и достижения определенного уровня клиентского сервиса.

Суть работы - формирование коммерческой политики и стратегии компании, обучение, развитие и наставничество команды отдела продаж и маркетинга, налаживание взаимодействия между подразделениями, с целью достижения запланированных результатов.

Ключевые требования - успешный опыт построения коммерческого отдела, разработка и реализация коммерческой стратегии и политики компании, с целью продвижения ны рынке портфеля продуктов в сегменте OTC/БАД

Уважаемые кандидаты, мы рассматриваем только соискателей с опытом работы в фармацевтической/аптечной отрасли. Также готовы рассматривать кандидатов с опытом работы на рынке FMCG со схожим опытом управления и развития коммерческим и СТМ портфелем. Приоритет отдается кандидатам с глубоким пониманием коммерческой структуры аптечного рынка и маркетинга продуктов OTC/БАД в аптечном ритейле.

Кандидатов с прочих не профильных для нас рынков не рассматриваем. Спасибо за интерес к нашей вакансии!

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии, в рамках общей стратегии развития компании с целью достижения трехлетних запланированных результатов;

• Построение коммерческих политик в двух направлениях СТМ/Бренд;

• Построение политики по работе с федеральными и региональными дистрибьюторами;

• Обучение, развитие и наставничество коммерческой команды;

• Разработка стратегии развития ассортиментного портфеля на основе анализа потребности, планов развития аптечных сетей и потребительского поведения, совместно с отделом маркетинга и технологическим отделом;

• Развитие отношений с крупнейшими клиентами компании;

• Построение системы планирования продаж в разрезе клиентов/SKU, как основы для построения производственного плана и плана поставок сырья и материалов;

• Выполнение годовых KPI - выручка, маржа, уровень клиентского сервиса;

• Подготовка отчетной документации в соответствии с требованиями компании, предоставление еженедельной, ежемесячной отчетности.

​​​​​​​​​​​​​​

• Высшее образование. Степень MBA является приемуществом соискателя;

• Опыт работы в продажах (фармацевтический рынок - дистрибьюторские, производственные компании) от 5 лет;

• Опыт на аналогичной должности с подтверждением успешных кейсов рекомендателями;

• Знание ключевых игроков фармацевтического рынка, понимание структуры рынка;

• Налаженные деловые связи аптечными сетями;

• Высокий уровень переговорных навыков, аналитические способности, ориентация на результат;

• Навыки развития и обучения персонала через наставничество и коучинг;

• Уверенный пользователь ПК

• Высокий уровень мотивации и самоконтроля;

• Трудоустройство по ТК;

• Возможен гибридный график (офис/дом);

• Заработная плата обсуждается на собеседовании;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00

• Компенсация сотовой связи