Проведение работ по выявлению и привлечению потенциальных клиентов, изучение их потребности, консультирование клиентов об условиях взаимодействия, об акциях, скидках и пр., а также о потребительских свойствах продукции, по ее видам, наименованиям, ее составе, сроках годности и пр.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж по каналу сбыта и координация их выполнения подчиненными сотрудниками.
Организация ежемесячного, долгосрочного и стратегического планирования продаж по каналу сбыта, составление отчетности по продажам по каналу сбыта за предыдущие периоды, анализ продаж.
Организация сбыта продукции по каналу сбыта
Контроль своевременности подачи заявок от клиентов на отгрузку продукции, контроль отгрузок продукции клиентам в соответствии с заявкой.
Осуществление контроля над исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой продукции, пр.), выявление причин нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению.
Контроль над состоянием дебиторской задолженности клиентов. Разработки и внедрение системы мероприятий по сокращению дебиторской задолженности, принятие мер по ликвидации просроченной и сверхнормативной дебиторской задолженности.
Контроль над уровнем дистрибуции продукции у клиентов.
Руководство и контроль над деятельностью торговых представителей, мерчендайзеров (далее по тексту – подчиненные сотрудники), своевременное реагирование на нестандартные и чрезвычайные ситуации.
Планирование продаж (ежемесячное, долгосрочное и стратегическое) для подчиненных сотрудников, координация работ подчиненных сотрудников по выполнению планов продаж, контроль над выполнением планов продаж подчиненными сотрудниками.
Подготовка отчетов о выполнении плановых показателей деятельности подчиненных сотрудников (по планам продаж, по нормативам дебиторской задолженности клиентов, по уровню дистрибуции продукции у клиентов и пр.)
Требования:
высшее образование
опыт работы в аналогичной должности не менее 2-х лет