Управление продажами продукции компании ключевым клиентам. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
Планирование и анализ продаж по ключевым клиентам;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, улучшение коммерческих условий;
Планирование, организация и, контроль проведения промо-акций;
Контроль реализации контрактных условий сетями;
Управление ассортиментом (построение эффективного ассортимента). Развитие категорий (увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж продукции Компании);
Контроль финансовой дисциплины, документооборота, включая все вопросы по дебиторской задолженности;
Требования:
Ищем энергичного и самостоятельного профессионала высокого класса!
Высшее образование;
Опыт работы от двух лет на аналогичной позиции в FMCG;
Обязательный опыт непосредственной работы от 3-х лет . Личный опыт проведения сложных, эффективных переговоров с сетями (Тандер, Дикси. Окей, Да!);
Уверенные знания особенностей рынка ключевых клиентов; Опыт сбора и анализа информации по каждому клиенту, адаптации стандартного коммерческого предложения под конкретного клиента;
Навыки планирования и бюджетирования, составления программ развития сети;
Опыт управления командой (супервайзеры, мерчендайзеры);
Хорошие коммуникативные навыки, лидерские качества, навыки ведения переговоров, аналитический склад ума;