Региональный менеджер по оптовым продажам

• Управление продажами через развитие дистрибъюции и обеспечения ассортимента во всех каналах продаж.

• Встречи и переговоры, поиск и запуск новых клиентов, развитие действующих, поиск клиентов по холодной базе.

• Расширение создание новой клиентской базы, увеличение объема продаж.

• Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных планов развития клиентов, развитие плана продаж на вверенной территории.

• Переговоры и подписание контрактов с ключевыми клиентами (региональные/федеральные сети, оптовые клиенты, спец. каналы и дистрибъюторы).

• Выполнение планов продаж и ключевых показателей работы.

• Определение и внедрение эффективных способов покрытия территории.

• Разработка, организация и проведение маркетинговых акций.

• Мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность).

• Проведение аудитов территории.

• Ведение отчетов, коммерческого плана и плана развития по результатам исследований.

• Контроль деятельности дилеров, отслеживание оплат и деб. задолженности.

• Участие в выставках и конференциях, презентация компании, продукции.

• Внос заявок в программу 1С и регулирование отгрузок, вести сводные таблицы и отчетность, работа в СРМ, ведение отчетности.

• Работа на рынке B2B (проведение переговоров на уровне первых лиц компании);
• Регион – Москва, МО, РФ. СНГ.

Требования:

• Опыт активных продаж от 3 года в сфере осветительных приборов.

• Наличие собственной клиентской базы.

• Опыт в развитии потенциальных клиентов по территории РФ и СНГ.
• Креативность, энергичность, коммуникабельность и интеллектуальное развитие.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, ADOBE PHOTOSHOP, 1С, ERP, CRM).
• Владение оргтехникой и средствами связи: принтер, ксерокс, телефон, факс, e-mail.
• Умение вести переговоры с клиентами с положительным результатом.
• Знание делового этикета.
• Умение работать с большим объемом информации.
• Опыт работы с товарной документацией, выставлением счетов.
• Внимательность к деталям.
• Коммуникабельность и доброжелательность.

• Влияние на дохода: оклад + процент от продаж;
• Оформление согласно ТК РФ с первого дня.
• График работы: 5\2 (Понедельник -Пятница) с 9:00 до 18:00.
• Возможность работы на удалёнке.