Компания "Правовой Эксперт" предоставляет комплексное сопровождение крупных корпоративных клиентов в различных областях юриспруденции и консалтинговых услуг.
В настоящее время мы ищем в свою команду Key Account Manager(KAM) в отдел продаж. Опыт работы обязателен !
Задачи:
- Управление группой из 3 человек(менеджеры и ассистент)
- Поиск клиентов
- Выявление потребностей
- Разработка предложений
- Организация мероприятий стимулирующих сделки.
- Формирование долгосрочных отношений с существующими заказчиками;
- Расширение зоны присутствия портфеля услуг в заказчиках;
- Знание техник и методик продаж, умение выявить и скорректировать ошибки персонала;
- Быстро реагировать на запросы и изменяющиеся вводные, общаться с командой и их клиентами по ходу текущих проектов.
- Мотивация персонала
Требования
- Опыт работы в «Большой Четвёрке» предоставляющих консалтинговые услуги ( Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG.)
- Выполнение годовых и квартальных планов по прибыли.
- Опыт в развитии отношений с заказчиком с нуля обязателен
- Ответственность, креативность, умение работать в ситуации многозадачности, расставлять приоритеты, действовать в команде, достигать результата и гибко реагировать на изменяющиеся вводные
- Амбициозность и уверенность в себе, отличные навыки коммуникации. Вас мотивирует результат, а не процесс;
- Умелая работа с возражениями и навык переговорщика
- Усердность, внимание к деталям, исполнительность
- Опыт управления командой
- Высшее образование;
- Энергичность, высокий уровень эмпатии
- Развитые коммуникативные навыки, в частности умение выяснить потребность, сделать презентацию продукта/услуг и отработать возражения
- Уверенный пользователь ПК (google docs, любая crm);
- Контроль работы менеджеров по продажам : прослушивание телефонных переговоров, оценка качества переговоров, контроль других показателей их работы;
Мы предлагаем:
- Реальная возможность вырасти до директора по продажам и коммерческого директора;
- Офис в Москва (м. Черкизовская )/мцк Локомотив ;
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом;
- Пятидневная рабочая неделя; 8-часовой рабочий день с 09:00 до 18:00 мск;