Поиск, разработка и привлечение новых клиентов в зависимости от потребности региона: авто транспортные предприятия, промышленные предприятия, агрохолдинги, горно-обогатительные комбинаты, металлургические комбинаты, тяжелое машиностроение и т д.
Анализ рынка и клиентов.
Подбор продукта для индивидуальных задач клиента
Поддержание отношений и развитие клиентов (личные встречи, телефонные звонки и электронная переписка).
Переговоры о цене и условиях поставки, контроль отправки получения продукции клиентами.
Работа с возражениями клиентов.
Работа с документами - заключение договоров, ведение документооборота.
Ежемесячное/ежеквартальное планирование, контроль своих показателей продаж.
Формирование и предоставление отчетов о проделанной работе.
Контроль дебиторской задолженности.
Представление компании на выставках, конференциях и других мероприятиях.
Работа по расширению ассортимента по своей клиентской базе, в том числе и по приоритетным для компании позициям и направлениям.
Организация и самостоятельное проведение обучения клиентов компании.
Консультирование клиентов по применению, подбору и техническим характеристикам продукции.
Требования:
Высшее (желательно техническое) образование.
Опыт аналогичной работы от 1 года.
Знание рынка индустриальных смазочных материалов.
Опыт работы с АТП, коммерческим транспортом, промышленными предприятиями
Желателен опыт работы с товарной категорией «Техническая химия».
Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок
Опыт поиска, разработки и привлечения клиентов (прохождение всех основных этапов продаж)
Опыт самостоятельного проведения презентаций и обучений у клиентов.
Успешный опыт ведения сложных переговоров.
Условия:
Заработная плата белая
оформление по ТК РФ;
компенсация амортизации, мобильной связи
возможность профессионального развития и карьерного роста;