Здравствуйте. Мы ищем крутого руководителя отдела продаж (РОП).
Кто мы? Коротко, Мы Завод лестниц на металлическом каркасе. Мы производим и устанавливаем лестницы на 2 этаж, которые устанавливаются в частные дома и таунхаусы. 95% клиентов B2С и 5% B2B. Мы больше всех продаем в нашей отрасли, мы самые большие (80 сотрудников в организации), у нас мощное производство и твердый продукт.
Ваш отдел продаж это 12 выездных торговых представителей (в нашей компании эта должность называется инженер). Двое из них живут и работают в Лен. области. Инженер выполняет 2 функции: продает и делает технические расчеты на объекте.
Что вам нужно будет делать:
- организовывать работу отдела, который должен выполнять свои планы
- найм специалистов в достаточном количестве
- обучение сотрудников
- проставление актуальных целей и контроль их исполнения
- декомпозировать цели до показателей сотрудника и делегировать
- описать технологию производственных процессов и добиться чтобы специалисты ей владели (инструкции, видеоуроки и важно чтобы этим пользовались, а не пылились в чулане)
- мотивация специалистов (финансово и нефинансово)
- постоянно работать над тем, чтобы сотрудники верили в продукт и цели компании
- контролировать выполнение показателей (контроль это процесс сверки планфакта)
- расследовать/инспектировать случаи отклонения с созданием корректирующих мероприятий
- устранение косяков на системном уровне через корректирующие мероприятия (регламенты, инструкции, видеоролики)
- обучение и развитие навыков специалистов (тренировки, разборы)
Аватар руководителя отдела продаж:
Про Личные качества:
- высокий интеллект
- хорошее критическое мышление
- здоровая самооценка
- эмпатия
- высокий уровень энергии
- амбициозность
- настойчивость
- голод до денег
Про Компетенции:
- опыт работы в продажах на руководящей позиции
- свободное владение техниками производственных процессов
- умение делать технические расчеты (обязательно)
- планирование
- делегирование
- контроль
- мотивация подчиненных
- обучение
- наказание
- аналитика
- описание регламентов и инструкций
Почему наша вакансия вас заинтересует:
- крутая и профессиональная команда ТОП менеджеров
- крутая собранная команда инженеров
- твердый продукт, который не стыдно продавать
- везде зеленый свет на все ваши реформы в отделе продаж
- достойное вознаграждение за рост продаж
Условия:
- Оклад 150 тыс/мес
- KPI от объема продаж, выручки и конверсий.
Ждем отклика от крутого профессионала с ответом на вопрос "почему вы считаете что подходите на эту вакансию?"