Начальник управления продаж

Ищете новый управленческий вызов в продажах?

Хотите на практике реализовать свой опыт управления продажами на качественно новом уровне?

Приглашаем в команду состоявшегося лидера В2В-продаж и предлагаем интересные задачи, которые Вам предстоит решать:

• Выстраивать сбытовую структуру на 2- сегментах клиентов (с акцентом на продажи крупным Клиентам).

• Организовывать продажи интеллектуального правового продукта, востребованного на рынке.

• Показывать Клиентам реальную пользу для их бизнеса (за счет внедрения в их работу СПС КонсультантПлюс и дополнительных услуг компании - по отзывам Клиентов в результате работы наших сотрудников они начинают экономить более 35% своего времени).

• Сформировать эффективную продающую команду (Вам предстоит использовать свои навыки менеджмента, решая задачи, связанные с материальной и нематериальной мотивацией сотрудников, командообразованием и адаптацией новичков).
• Формировать, адаптировать и внедрять лидерские технологии продаж, которые не имеют аналогов на рынке (на этапе формирования подразделения - работа в проектном режиме).
• Участвовать в развитии и настройке CRM-системы: формировать и настраивать воронку продаж, а также корректировать ее на основе полученного опыты продаж.
• Принимать личное участие в переговорах с Клиентами на уровне первых лиц.

Мы будем рады видеть в нашей команде кнадидата:

• С успешным опытом управления активными B2B продажами от 3-х лет (опыт работы в сети "Консультант Плюс" или с другими справочно-правовыми системами будет являться преимуществом!)
• Который понимает, что ключевым инструментом продаж является информация о Клиенте и его потребностях, а также управление на основе этой информации.
• С опытом очных контактов с Клиентами на уровне ЛПР, умение выходить на ЛПР
• С опытом формирования успешной команды с оцифрованным результатом
• Который умеет формировать потребность у Клиента, даже когда явного запроса нет; НЕ сгибаемое намерение к продаже даже при отказах Клиента;
• С практическими навыками анализа бизнес-процесса продажи и управления им по методу воронки.
• Если есть желание работать не только за оклад, но и зарабатывать!
• Высшее образование (менеджмент, бухгалтерский учет, экономика, юриспруденция, кибернетика)
• Из личных качеств: развитое чувство деловой эмпатии, клиентоориентированность, гибкость, стремление помочь Клиенту, высокий уровень самоорганизации, умение выстраивать работу с разными людьми

Мы предлагаем своим сотрудникам:

• Доход успешного кандидата при выполнении плана продаж - более 250 000 рублей (верхней границы нет!)
• 30-летний опыт стабильной и успешной работы на высококонкурентном российском В2В-рынке - мы прошли все кризисы и являемся лидерами, на нас равняются другие!
• Лидерские технологии и инструменты, помогающие в работе, аналогов которых нет у Конкурентов - компания инвестирует в развитие таких технологий и в своих сотрудников до 20% прибыли, что в 3-4 раза выше чем по рынку.
• Лучшую в отрасли школу сервиса и продаж – регулярно проводятся тренинги, круглые столы по обмену опытом и другие мероприятия, в том числе с привлечением ведущих российских экспертов.
• Реальную возможность карьерного роста в компании (70% действующих руководителей среднего и высшего звена выросли внутри).
• Лучшие сотрудники зарабатывают на 10-15% выше рынка, в ЭЛКОД система материального стимулирования выстроена так, что у Вас нет зарплатного «потолка».
• Ежемесячные и ежеквартальные премии по итогам работы и надбавки к окладу за профессионализм (которые могут увеличиваться с ростом Ваших компетенций)
• Гибкий подход к графику работы, сочетающий работу в офисе и дома и учитывающий интересы сотрудника.
• Добровольное медицинское страхование (включая вакцинацию).
• Работу в компании с официальным статусом ИТ-компании – наши сотрудники имеют возможность льготную ипотеку.

Это откликается Вам? Тогда давайте знакомиться!