Региональный менеджер по продажам (молочная продукция ЦФО, Поволжье)

О компании:
ООО «Молочный дом» — динамично развивающееся производство молочной продукции. Мы расширяем присутствие в регионах и ищем профессионала, который возьмет на себя развитие территории ЦФО и Поволжья. Нам важен результат, а не формальное присутствие в офисе, поэтому мы готовы рассмотреть удаленного сотрудника.

Кого мы ищем:
Регионального менеджера по продажам с опытом работы в FMCG и знанием рынка пищевой продукции (приоритет — молочная продукция). Вы будете отвечать за комплексное развитие территории по всем каналам сбыта: от прямых продаж и работы с дистрибьюторами до ведения федеральных сетей.

Обязанности:

• Управление и развитие территории ЦФО и Поволжья по всем каналам сбыта.

• Работа с ключевыми клиентами: переговоры, согласование промо-активностей, контроль исполнения контрактных условий.

• Развитие дистрибьюторской сети: подбор, развитие и контроль работы дистрибьюторов для охвата локальных сетей, ритейла и опта.

• Операционный менеджмент: прием и обработка заявок, формирование и контроль отгрузок, управление дебиторской задолженностью.

• Анализ рынка, конкурентной среды и динамики продаж; составление планов и прогнозов по территории.

• Организация и контроль локальных маркетинговых мероприятий (мерчендайзинг, промо-акции), оценка их эффективности.

• Управление торговыми представителями на территории.

• Предоставление аналитики и обратной связи в центральный офис.

Требования:

• Высшее образование (желательно экономическое/менеджмент).

• Успешный опыт работы региональным представителем/менеджером по продажам в FMCG от 2 лет.

• Обязателен опыт: прямых продаж, работы с дистрибьюторами и ведения федеральных сетей на территории региона.

• Знание рынка пищевой продукции, приоритет — молочного рынка ЦФО и Поволжья.

• Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до постпродажного сопровождения.

• Навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями.

• Умение самостоятельно планировать визиты и эффективно управлять территорией.

• Аналитический склад ума, ответственность, инициативность, готовность работать в условиях неопределенности.

• Готовность к командировкам по региону.

• Уверенный пользователь ПК (Excel, 1С, CRM-системы).

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход, напрямую зависящий от выполнения плановых показателей по территории (обсуждается индивидуально).

• Оформление по ТК РФ, мобильная связь.

• Маркетинговую поддержку от головного офиса.

• Карьерный рост в структуре региональных продаж.

• Гибкий график с акцентом на результат, удаленная работа.

• Испытательный срок — 3 месяца.

Конкретный измеримый результат через 3 и 6 месяцев:
Мы ждем от вас четкого плана действий и измеримых показателей. Через 3 месяца:

• Проведен аудит территории, сформирована база потенциальных клиентов и дистрибьюторов.

• Заключены первые контракты с локальными сетями и/или дистрибьюторами.

• Налажен операционный цикл (обработка заявок, отгрузки, контроль дебиторской задолженности).

• Выполнение стартового плана продаж по территории (показатели обсуждаются на собеседовании).

Через 6 месяцев:

• Увеличение охвата территории и активной клиентской базы.

• Выполнение плановых показателей по продажам и дебиторской задолженности.

• Успешное проведение локальных промо-акций с оценкой эффективности.

• Формирование команды торговых представителей (при необходимости) и контроль их работы.

Если вы готовы брать ответственность за результат и хотите развиваться вместе с нами — откликайтесь! В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт работы с молочной продукцией и рынками ЦФО/Поволжья, а также ваше видение развития территории в первые 3 и 6 месяцев.