Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами / JKAM

MТ Candy - это международная компания, производитель и поставщик кондитерских изделий, входящая в крупную диверсифицированную Группу компаний.

Мы сочетаем устойчивость и финансовую надёжность большого холдинга с гибкостью и скоростью принятия решений внутри своего бизнес-юнита. За 8 лет мы выстроили полный цикл от импорта и собственных производственных площадок до присутствия в 50 000 торговых точках по всей стране. Среди наших партнёров - федеральные лидеры розничного рынка и ведущие маркетплейсы. Складской комплекс на 8000 м2 и отлаженная логистика в 60 регионах — это наш фундамент для следующего шага. Мы планомерно инвестируем в развитие команды технологий и новых продуктов. При этом никакой бюрократии, только здравый смысл и общая цель.

Обязанности:

• Поддержка KAM по действующим сетям и постепенный приём собственного портфеля клиентов.

• Подготовка к переговорам: анализ истории продаж, матрицы, цен, остатков, промо, проблемных вопросов; проект протокола встречи.

• Формирование коммерческих предложений, презентаций, спецификаций и расчётов по цене и промо по утверждённым правилам.

• Ведение карточек товаров, матриц, заявок на ввод/вывод SKU, образцов, договорных и закрывающих документов.

• Еженедельный анализ продаж по клиентам и SKU: план/факт, заказы, OOS, остатки, возвраты, отклонения.

• Контроль заказов и отгрузок от заявки до поставки, оперативное устранение расхождений со смежными службами.

• Контроль промо-календаря: сроки подачи, согласованные условия, наличие товара, сбор факта после акции.

• Ведение CRM и клиентских порталов: контакты, договорённости, задачи, документы, следующий шаг без просрочек.

• Участие во встречах с закупщиками и категорийными менеджерами; самостоятельное ведение операционных переговоров.

• Высшее или неоконченное высшее образование (коммерческое, экономическое, маркетинговое — желательно).

• Опыт от 1 года в продажах FMCG, клиентском сервисе, отделе ключевых клиентов, торговом маркетинге или аналитике продаж.

• Обязательные знания и навыки:

  • Уверенный Excel: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, базовые формулы, обработка выгрузок.

  • Подготовка отчётов по продажам, ассортименту, промо, заказам, остаткам, дебиторской задолженности.

  • Деловая переписка, подготовка презентаций и коммерческих предложений, ведение протоколов встреч.

  • Понимание базовых показателей: выручка без НДС, маржа, скидка, цена, план, факт, прогноз.

• Желательные знания: опыт в кондитерских изделиях, снеках или импульсных товарах; знание 1С, ЭДО и порталов торговых сетей; понимание процесса ввода SKU, согласования промо, спецификаций, заказов и закрывающих документов.

• Личностные качества: системность, внимательность к цифрам и документам, инициативность, обучаемость, ответственность за сроки, умение задавать вопросы, фиксировать договорённости и доводить задачу до результата.

• ПК: MS Office (особенно Excel и PowerPoint); 1С и Битрикс24 (или аналогичная CRM) на уровне пользователя.

• Готовность к встречам с клиентами, посещению торговых точек и эпизодическим командировкам (до 10–15% рабочего времени).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1 рабочего дня;
• Достойная конкурентная заработная плата: оклад + KPI;
• График работы 5/2, с 8-30 до 17-30 ч., выходные суббота-воскресенье.