Менеджер по работе с ключевыми клиентами

«АльфаСтрахование» - крупнейшая частная страховая компания в России и технологический лидер страховой отрасли - приглашает в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами

Миссия роли: развитие продаж страховых продуктов

Чем предстоит заниматься:

• Достижение целевых показателей по объемам продаж корпоративных видов страхования.

• Поиск и привлечение клиентов - средний и крупный бизнес.

• Самостоятельный поиск: Мониторинг рынка, выявление потенциальных клиентов (средний и крупный бизнес) и определение их потребностей в страховой защите.

• Выход на ЛПР: Прямой выход на топ-менеджмент компаний через холодные контакты, нетворкинг, профессиональные мероприятия и рекомендации.

• Проведение встреч на высшем уровне: Самостоятельное ведение переговоров с CEO (генеральными директорами), CFO (финансовыми директорами), директорами по рискам и их прямыми заместителями (уровень СЕО-1).

• Выявление и формирование потребности: Анализ рисков бизнеса клиента и презентация ценности страховых решений для защиты активов и оптимизации расходов.

• Сбор и анализ данных: Первичный аудит рисков компании, сбор необходимой информации для андеррайтинга.

• Разработка и согласование условий: Взаимодействие со внутренними службами (андеррайтеры, юристы, методологи) для формирования кастомизированного страхового предложения.

• Закрытие сделки: Согласование протоколов разногласий, юридическое оформление и подписание договора.

• Сопровождение и доп. продажи.

• Удержание портфеля: Контроль пролонгации действующих договоров.

• Кросс-продажи: Расширение страхового покрытия.

Для успешной работы тебе понадобится:

• Опыт работы в корпоративных продажах от 3-х лет, преимущественно в страховании, банковской сфере, финансовом консалтинге или B2B-услугах.
• Практический опыт привлечения клиентов из сегмента среднего и крупного бизнеса.
• Опыт ведения полного цикла сделки: от самостоятельного поиска клиента и первичного контакта до согласования условий и подписания договора.
• Умение выявлять потребности клиента через анализ его бизнес-модели, активов и ключевых рисков.
• Умение работать с воронкой продаж, CRM-системами и отчетностью по ключевым показателям.
• Ориентация на результат и выполнение плановых показателей.
• Высокая самостоятельность и инициативность в поиске новых клиентов.

Почему стоит выбрать работу в «АльфаСтрахование»:

• Забота о сотрудниках: возможность прохождения медицинских chek-up-ов, безлимитные бесплатные консультации с финансовыми консультантами, юристами, психологом и ветеринаром.
• Отличный социальный пакет, включающий: ДМС со стоматологией, программа "АльфаСинопсис" - страхование от онкологических заболеваний.
• Скидки на страховые продукты компании, скидки от наших партнеров (туризм, фитнес и т.д.).
• Удобный офис в новой современной локации всего в трех минутах ходьбы от станции метро МЦК ЗИЛ (улица Лихачева, дом 15).
• После испытательного срока готовы предоставить гибридный формат работы.