Аналитик по продажам/дистрибуции

Приглашаем вас присоединиться к команде, которая стоит у истоков создания самого безопасного и сбалансированного питания для детей!

О команде: Аналитическая поддержка директора и региональных команд дистрибьюторского канала (локальные сети, работа через дистрибьюторов).

Ключевые задачи

• Анализ первичных/вторичных продаж, выполнения плана, причин отклонений по территориям, партнёрам, клиентам, ассортименту

• Анализ фактической дистрибуции, активной клиентской базы, покрытия территорий и локальных сетей

• Оценка показателей дистрибьюторов с учётом скидок и коммерческих условий, анализ наценок

• Консолидация и проверка прогнозов коммерческой команды, сопоставление с фактом

• Анализ товарных запасов (транзит, оборачиваемость, риски дефицита/затоваривания)

• Развитие и автоматизация отчётности в BI, формирование требований к витринам данных

Мы ожидаем

• Высшее образование

• От 3 лет в коммерческой аналитике/аналитике продаж/дистрибуции (FMCG и дистрибьюторы с региональной сетью — будет преимуществом)

• Понимание дистрибьюторской модели: первичные/вторичные продажи, фактическая дистрибуция, активная клиентская база, ассортиментное покрытие

• План-фактный и факторный анализ, оценка динамики и YTD, проверка гипотез и объяснение отклонений

• Понимание выручки, влияния скидок и коммерческих условий, отличий наценки от маржи

• Анализ запасов: баланс движения товара, транзит, возвраты, оборачиваемость, обеспеченность продаж

• Самостоятельный SQL: JOIN, агрегации, подзапросы/CTE, оконные функции

• Продвинутый Excel и Power Query; опыт отчётов в Power BI или Qlik Sense, построение модели данных

• Умение уточнять запрос бизнеса, формулировать требования к данным, согласовывать методики, вести задачу до решения

• Python для обработки данных и автоматизации

Мы предлагаем

• Стабильная работа в крупной российской компании – лидере отечественного рынка детского питания
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны гибкие часы начала работы), пт. - до 16:45
• Испытательный срок: 3 месяца
• Удаленный формат работы
• ДМС (+ стоматология + льготные условия при подключении родственников), страхование от несчастных случаев - после испытательного срока
• Корпоративная мобильная связь

Корпоративная культура и социальная поддержка

• Материальная поддержка как в радостные, так и в трудные моменты жизни

• Частичная компенсация абонемента в фитнес-клуб, поддержка корпоративного спорта (турниры - по настольному теннису, футболу и т.п.)

• Доступ к корпоративной электронной библиотеке, к порталу психологической помощи ЯСНО

• Доступ к платформе промокодов Best Benefits на скидки для всех сотрудников

• Корпоративные мероприятия для сотрудников, подарки детям, поддержка молодых родителей - наборы продукции «Фруто Няня», клубы по интересам, конкурсы, спортивные мероприятия и пр.

• Компенсация летнего отдыха для детей сотрудников

РАБОТА В КОМПАНИИ, КОТОРОЙ ВЫ БУДЕТЕ ГОРДИТЬСЯ!