Менеджер по транспортной логистике (РФ и СНГ)

Менеджер по транспортной логистике (РФ и СНГ)

Совокупный доход от 70 000 ₽, при развитии клиентского портфеля — 100 000–150 000 ₽ и выше. Потолка дохода нет.

Ярославль | Офис | Возможен гибридный или удалённый формат

О компании

«Армада» — транспортно-экспедиционная компания из Ярославля. Организуем грузоперевозки по России, странам СНГ и международным направлениям. Работаем на рынке логистики много лет, с 2018 года представлены на ATI.

Мы развиваем команду и ищем менеджера по транспортной логистике, который умеет самостоятельно работать с клиентами и перевозчиками, организовывать перевозки и доводить сделки до результата.

У нас работают менеджеры-универсалы, которые ведут собственных клиентов и при необходимости помогают друг другу с поиском транспорта, расчётом ставок и выполнением заявок.

Нам нужен человек, который хочет развивать собственный клиентский портфель, работать в команде профессионалов и зарабатывать за счёт результата.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать новых B2B-клиентов и развивать существующие деловые контакты.

• Принимать и прорабатывать заявки на грузоперевозки по РФ и СНГ.

• Рассчитывать ставки, подбирать перевозчиков и согласовывать условия перевозок.

• Вести переговоры с клиентами и транспортными компаниями.

• Самостоятельно организовывать перевозки и контролировать их выполнение.

• Контролировать транспортные документы, закрытие сделок, оплату и дебиторскую задолженность.

• Развивать собственную клиентскую базу и увеличивать маржинальность перевозок.

Важно: мы ищем менеджера-универсала, который способен самостоятельно вести полный цикл сделки — от привлечения клиента и поиска перевозчика до завершения перевозки и получения оплаты.

При этом вы не остаётесь один на один со всеми задачами. В компании есть опытные коллеги, которые могут подключаться к отдельным этапам работы. Аналогично вы сможете брать в работу заявки других менеджеров и зарабатывать на совместных сделках.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• Имеет практический опыт работы в транспортной логистике, преимущественно в автомобильных перевозках по РФ и СНГ.

• Понимает рынок перевозчиков, маршруты, ставки и экономику перевозок.

• Умеет самостоятельно находить транспорт и договариваться о конкурентных условиях.

• Имеет опыт работы с клиентами, их привлечения или развития.

• Умеет вести несколько перевозок одновременно и доводить задачи до результата.

• Ответственно относится к срокам, обязательствам и финансовым результатам.

Большим преимуществом будет наличие собственной базы перевозчиков и действующих контактов грузовладельцев.

Если у вас уже есть наработанный портфель клиентов, это позволит значительно быстрее выйти на хороший доход. Для таких кандидатов мы готовы обсуждать индивидуальные условия сотрудничества и подключение ресурсов действующей команды.

Условия и доход

• Фиксированная часть при работе в офисе — от 40 000 ₽.

• Базовая мотивация — 20% от очищенной маржи по закрытым и оплаченным сделкам.

• Для сильных специалистов возможны индивидуальные условия, в том числе процент до 25%.

• Совокупный доход при достижении рабочих показателей — от 70 000 ₽, с возможностью роста до 100 000–150 000 ₽ и выше.

• Потолка дохода нет — заработок зависит от количества и прибыльности закрытых сделок.

• Прозрачная система расчёта мотивации.

Пример расчёта дохода:

При фиксе 40 000 ₽ и 20% от маржи:

• Маржа 150 000 ₽ → доход 70 000 ₽.

• Маржа 300 000 ₽ → доход 100 000 ₽.

• Маржа 400 000 ₽ → доход 120 000 ₽.

• Маржа 550 000 ₽ → доход 150 000 ₽.

Это примеры расчёта, а не гарантированный заработок. Основной рост дохода зависит от личных результатов.

Почему стоит работать с нами

1. Возможность хорошо зарабатывать

Вы напрямую влияете на свой доход. Нет искусственного потолка по премиальной части. Чем больше качественных клиентов и прибыльных перевозок, тем выше заработок.

2. Поддержка опытной команды

В компании работают специалисты, которые понимают и коммерческую, и операционную сторону логистики. Можно совместно закрывать заявки, подключать коллег к поиску транспорта и обмениваться рабочими возможностями.

3. Готовая рабочая инфраструктура

Используем ATI, CRM Битрикс24 и инструменты автоматизации. Бухгалтерия, юридическое сопровождение и документооборот организованы внутри компании.

Вы можете сосредоточиться на клиентах, перевозках и развитии своего направления.

4. Финансовая дисциплина

Придерживаемся понятных правил расчётов с сотрудниками, клиентами и перевозчиками. Уделяем внимание договорным обязательствам, документам и своевременности оплат.

5. Удобный формат работы

В первую очередь приглашаем специалистов для работы в офисе в Ярославле. Нам важно живое взаимодействие и развитие команды.

При этом для опытных и самостоятельных специалистов готовы рассматривать гибридный и удалённый формат.

6. Возможность использовать собственные наработки

Если у вас есть клиентская база, контакты грузовладельцев или перевозчиков, вы сможете использовать их для быстрого запуска и развития перевозок.

Для кандидатов с подтверждённым объёмом и хорошими перспективами готовы индивидуально обсуждать мотивацию и организационную поддержку.

7. Перспектива роста

Мы заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер не упирался в ограничение собственных возможностей.

При стабильном потоке заявок и подтверждённой марже компания может выделить операционного специалиста в помощь.

Так вы сможете больше времени уделять развитию клиентского портфеля и постепенно сформировать собственное коммерческое направление внутри компании.

Формат работы

• Место работы: Ярославль, проспект Октября, 88В.

• График: 5/2.

• Основной формат: работа в офисе.

• Гибрид и удалённая работа рассматриваются индивидуально.

• Оформление по ТК РФ.

Как откликнуться

В сопроводительном письме просим коротко ответить на несколько вопросов:

1. С какими направлениями и типами грузоперевозок вы преимущественно работали?

2. Есть ли у вас опыт полного ведения сделок — от клиента и поиска перевозчика до закрытия?

3. Есть ли собственные наработки по клиентам или перевозчикам?

4. Какой оборот или маржу в среднем обеспечивали в месяц на предыдущем месте работы?

5. Какой формат работы рассматриваете: офис в Ярославле, гибрид или удалённо?

Если вы умеете самостоятельно организовывать перевозки, находить клиентов и хотите зарабатывать на собственном результате — будем рады знакомству!