Менеджер по работе с партнерами в регионе MEA (Ближний Восток и Африка)/Partner Channel Manager MEA

iSpring — российская ИТ-компания с сильным присутствием на глобальном рынке. Среди наших клиентов: Microsoft, P&G, Boeing, Sumsung, IBM, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.

Наши флагманские продукты:

• iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;
• iSpring LMS - платформа для управления онлайн обучением.

Мы в поиске менеджера по работе с партнерами, который обеспечит выполнение плана продаж через партнёрский канал в регионе MEA (Ближний Восток и Африка).

В регионе мы работаем уже более 10 лет и у нас есть подтвержденный успех, который необходимо масштабировать.

Чем предстоит заниматься:

• Коммуницировать с партнерами с целью выполнения плана продаж продуктов iSpring посредством звонков, видео-встреч;

• Обучать и мотивировать партнеров, стимулировать продажи решений iSpring, помогать и обеспечивать необходимыми материалами, подключаться к сложным сделкам;

• Разрабатывать и реализовывать предложения по привлечению новых партнеров, которые будут продавать продукты iSpring;

• Заключать договоры с новыми партнёрами;

• Прорабатывать с партнерами проекты внедрения онлайн обучения;

• Выступать на вебинарах и конференциях, в том числе - оффлайн;

• Прогнозировать закрытие сделок и выполнение плана, участвовать в пайплайн ревью;

• Вести сделки в CRM системе, взаимодействовать с ассистентами, которые помогут оформить все необходимые документы.

Мы ожидаем от нашего будущего коллеги:

• Успешный опыт работы менеджером по работе с партнёрами, менеджера по B2B продажам от 1 года;

• Владение русским и английским языками. Знание арабского языка будет преимуществом;

• Опыт работы с регионом MEA, понимание специфики рынка;

• Желание хорошо зарабатывать и развиваться в направлении партнёрских продаж.

Мы предлагаем:

• Выстроенную систему продаж: понятные этапы сделки, CRM, стандарты квалификации и регулярная работа над развитием навыков;

• Сильный продукт, который приятно продавать: международные клиенты, высокий уровень доверия к бренду;

• Прозрачный доход: фиксированный оклад + премия без потолка, напрямую зависящая от вашего результата;

• Оформление в соответствии с ТК РФ с предоставлением всех предусмотренных законом социальных гарантий;
• График работы 5/2, с гибким началом рабочего дня;
• Международные командировки;

• ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• Пересмотр грейда каждые 6 месяцев: оценка результатов, которая влияет на профессиональный рост и уровень дохода;

• Наставничество, системный онбординг и обучение продажам международного уровня. Внутренние и внешние тренинги после испытательного срока;

• Вся техника, необходимая для работы, предоставляется.

iSpring работает на глобальном рынке, но основная часть нашей команды находится в России. Здесь компания начинала свой путь, продолжает развиваться и создавать продукты для клиентов по всему миру.

Работать в iSpring сложно, но это прекрасная возможность для развития. Здесь часто делают то, что раньше никто не делал. Здесь созданы все условия для развития, поэтому люди быстро растут вместе с бизнесом.

Этапы подбора:

Встреча с рекрутером, профтестирование, кейс-интервью с руководителем, получение предложения о работе.

Жмите «Откликнуться» — обсудим задачи и возможности в команде iSpring!