Менеджер по развитию бизнеса / BDM / Business Development Manager

ai.forvio — ваш бизнес в одной системе, с которой можно поговорить.

Мы развиваем решения на основе Generative BI: руководитель задаёт вопрос обычным языком и получает ответ по данным компании — с расчётом, источниками и возможностью уточнить детали.

Какие клиенты перестали приносить прибыль? Где задерживаются оплаты? Почему у разных отделов расходятся цифры? Мы связываем данные из CRM, ERP, баз данных и таблиц, чтобы руководитель мог разобраться в ситуации и принять решение.

Сейчас выходим на рынок Грузии и ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж и партнёрских отношений.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный, профессионально зрелый человек, который умеет разговаривать с собственниками, финансовыми директорами и руководителями компаний на равных.

Главное — ваши деловые связи в Грузии или способность быстро выстраивать круг контактов, получать рекомендации и выходить на нужных людей.

Для нас важны:

• Деловая репутация и культура общения. Вы внимательны к собеседнику, уважаете его время, чувствуете контекст и соблюдаете договорённости.

• Умение выстраивать доверие. Поддерживаете отношения, находите общие интересы и понимаете, когда стоит вернуться к разговору.

• Интерес к бизнесу клиента. Умеете задавать содержательные вопросы, разбираться в процессах и связывать возможности решения с конкретной задачей.

• Широкий кругозор и ясная речь. Можете объяснить сложную идею простыми словами, спокойно обсудить возражения и честно обозначить, что требует уточнения.

• Самостоятельность. Организуете свою работу, доводите договорённости до следующего шага и показываете понятную картину по воронке.

Чем предстоит заниматься

• Выходить на руководителей компаний через собственные контакты, рекомендации, деловые мероприятия и прямые обращения.

• Развивать партнёрства с CRM/ERP-интеграторами, IT-компаниями, финансовыми и бизнес-консультантами.

• Проводить первые встречи, выяснять задачи клиента и определять, где наше решение может быть полезно.

• Вместе с нашей командой вести клиента от первого разговора до оплаченного аудита, пилота и внедрения.

• Вести CRM: контакты, договорённости, следующие шаги и прогноз по сделкам.

• Передавать обратную связь с рынка и участвовать в развитии предложения.

В первую очередь работаем с дистрибьюторами, торговыми компаниями, розничными сетями и компаниями с несколькими филиалами.

Опыт и языки

• Опыт B2B-продаж, развития бизнеса или партнёрств с самостоятельным ведением переговоров.

• Свободное владение грузинским и русским языками.

• Понимание деловой среды Грузии.

• Будут преимуществом английский язык, опыт в IT, SaaS, BI, CRM/ERP или консалтинге и понимание базовых финансовых показателей.

Что предлагаем

Вы станете первым человеком, отвечающим за развитие продаж ai.forvio в Грузии, и сможете влиять на выход компании на рынок.

• Удалённая работа, которая предполагает встречи с клиентами и партнёрами в Тбилиси (рассматриваются кандидаты только из Грузии)

• Прямое взаимодействие с CEO.

• Презентации, демонстрационные материалы и поддержка команды в технических вопросах.

• Условия оплаты обсуждаются с успешным кандидатом.

При устойчивых результатах — возможность возглавить направление в Грузии, сформировать команду и участвовать в стратегии развития.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко расскажите начав ваше сообщение со слов "Грузия", чтобы убедится, что вы внимательно изучили вакансию и требования:

• С какими компаниями и руководителями вы работали.

• Какие деловые контакты и партнёрства умеете развивать.

• Как бы вы организовали первые встречи с потенциальными клиентами ai.forvio.