Менеджер по продажам B2B / Грузовые шины и диски

Вы умеете открывать двери к новым клиентам, вести переговоры и доводить их до сделки? Хотите продавать востребованный продукт, развивать свою клиентскую базу и влиять на доход?

У нас для этого есть сильный ассортимент, действующая база клиентов, обучение и опыт команды, которая больше 20 лет работает на рынке. От вас — активные продажи, самостоятельность и желание расти в результатах.

О компании

Мы входим в топ-5 поставщиков грузовых шин в России и ставим цель войти в топ-3.

Работаем с крупными транспортными компаниями. Среди наших клиентов — «Лента» и ПЭК. В ассортименте — более 30 шинных брендов, включая Yokohama, Otani, Atlander, «Кама» и Normaks, официальными дилерами которых мы являемся.

Продаём грузовые шины и диски разных ценовых сегментов, а также услуги грузового шиномонтажа. Это понятный B2B-продукт с регулярной потребностью: автопаркам нужно поддерживать транспорт в работе, а вам — помогать им выбирать подходящие решения и развивать долгосрочное сотрудничество.

Почему стоит рассмотреть эту работу

• Доход зависит от ваших продаж. Оклад, процент, KPI, бонусы за перевыполнение и премии за рекорды и инициативу. Верхнего ограничения по доходу нет.
• Есть база для старта. Предоставим действующую клиентскую базу, скрипты и доступ к базам для поиска новых клиентов.
• Широкий ассортимент. Можно подбирать предложение под задачи и бюджет клиента, а не ограничиваться одним брендом.
• Есть у кого учиться. Руководитель и специалисты компании помогут разобраться в продукте, продажах и специфике рынка.
• Можно влиять на результат. Приветствуем инициативу и идеи, которые помогают привлекать клиентов и увеличивать продажи.

Если вы уже продавали шины, работали в грузоперевозках, автобизнесе или смежной сфере — готовы обсудить индивидуальные условия старта.

Чем предстоит заниматься

Ваша задача — развивать клиентскую базу и вести полный цикл продаж: от первого контакта до повторных заказов.

В работе будет несколько основных направлений:

• Развитие действующих клиентов: поддерживать контакт, возвращать к сотрудничеству неактивных покупателей, увеличивать объём и ассортимент закупок.
• Поиск новых клиентов: работать с холодной базой, в том числе «Торбокс», выходить на собственников, механиков, руководителей транспортных отделов и специалистов по снабжению.
• Переговоры и встречи: выяснять потребности, презентовать предложения, согласовывать условия и заключать сделки.
• Сопровождение продаж: работать с договорами, счетами и УПД, контролировать оплату и дебиторскую задолженность.
• Работа в Bitrix24: фиксировать договорённости, планировать следующие контакты и вести сделки. Если раньше работали в другой CRM — обучим.

Наши клиенты — преимущественно компании с оборотом от 250 млн ₽ в год, целевой сегмент — от 500 млн ₽.

Ориентиры по активности: не менее 20 клиентских встреч в месяц и от 60 минут разговоров с клиентами в день. Встречи — с новыми, действующими и возвращаемыми клиентами, в том числе с автопарками от 20 автомобилей.

Кого мы ищем

Вам подойдёт эта роль, если вы:

• Имеете от 3 лет опыта в активных B2B-продажах.
• Умеете звонить новым клиентам, назначать встречи и вести переговоры с ЛПР.
• Не ограничиваетесь первой сделкой: развиваете отношения и добиваетесь повторных заказов.
• Самостоятельно планируете рабочий день и отвечаете за договорённости.
• Умеете слышать клиента, аргументировать предложение и работать с возражениями.
• Знакомы с B2B-документооборотом и контролем дебиторской задолженности.
• Уверенно пользуетесь ПК, Google Docs и CRM.
• Готовы к встречам и разъездам по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.

Нам важны энергия, уважение к клиенту и ответственность: если договорились — выполняем.

Доход и условия

Система оплаты:

• Оклад от 60 000 ₽ + % от продаж (в среднем 70 000–90 000 ₽, не потолок) + KPI от 20 000 ₽.
  У нас нормально зарабатывать 150к+. Средняя зарплата по менеджерам
• 120 000 ₽, лучшие получают 230 000 ₽.
  Прогрессивная система без потолка, прозрачные KPI, бонусы за перевыполнение, премии за рекорды и инициативу.

Формат работы:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Офис и выезды к клиентам по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.
• Важно быть готовым оставаться на связи с клиентами вне рабочего времени, включая ночное время и выходные.
• Удалённый формат возможен только в порядке исключения и по согласованию.
• Прямой руководитель — руководитель отдела продаж. В отделе работают 7 менеджеров.

Маркетинговой поддержки нет: самостоятельный поиск клиентов — существенная часть этой работы.