Менеджер по развитию бизнеса (B2B, полиграфическое производство)

О компании

"Флай Принт" — цифровая типография в Санкт-Петербурге, работаем с 2007 года. Производим коммерческую полиграфию, этикетку, упаковку, широкоформатную и сувенирную продукцию.

У нас собственное производство с современным оборудованием, несколько тысяч корпоративных клиентов и своя ERP-система. Мы небольшая компания, поэтому решения принимаем быстро, без долгих согласований.​​​​​​​

Кого ищем

Ищем активного и самостоятельного человека, который умеет находить возможности для роста продаж, выстраивать отношения с клиентами и добиваться результата.

Нам нужен не просто хороший менеджер по продажам, а человек, которому интересно развивать бизнес и влиять на результаты компании.

Работать предстоит напрямую с руководителем компании. На старте без подчинённых, но с перспективой роста до директора по развитию.

Чем предстоит заниматься

• Разобраться в существующей клиентской базе: кто приносит основную маржу, каких клиентов мы теряем, с кем можем работать больше. Вместе с руководителем продаж составить план развития и реализовывать его.

• Лично работать с ключевыми клиентами: проводить встречи, выстраивать отношения с руководителями, находить новые проекты и увеличивать объём сотрудничества.

• Привлекать новых корпоративных заказчиков. Прежде всего интересуют крупные и перспективные компании, без массового холодного обзвона.

• Развивать тендерное направление совместно с профильным специалистом: выбирать перспективные закупки, контролировать участие и результаты.

• Участвовать в развитии ассортимента и работе с подрядчиками: находить востребованные продукты, искать новых партнёров и добиваться выгодных условий.

• Работать над эффективностью каналов привлечения клиентов: анализировать заявки и продажи, предлагать улучшения, ставить задачи исполнителям. Самостоятельно настраивать рекламу не нужно.

• Участвовать в обсуждении планов и стратегии развития компании.

Что считаем успехом

• Через месяц — вы разобрались в клиентской базе, понимаете, где мы теряем продажи и какие есть возможности для роста.

• Через три месяца — у нас есть согласованный план развития, вы начали его реализовывать и получили первые результаты: вернули клиентов, нашли новые заказы, увеличили маржу.

• Через год — ваша работа заметно повлияла на результаты компании. Наша общая цель — увеличить годовой маржинальный доход на 20%.

Что важно

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно с ответственностью за клиентский портфель или отдельное направление.

• Умение вести переговоры с руководителями компаний и находить общий язык с разными людьми.

• Понимание экономики продаж: для нас важны не только обороты, но и маржа.

• Самостоятельность и инициативность: умение находить задачи, предлагать решения и доводить их до результата.

• Опыт в полиграфии, упаковке или рекламном производстве будет преимуществом, но не обязателен.

Не подойдёт, если

• Вы привыкли работать только с входящими заявками и не любите самостоятельно искать новые возможности.

• Вам нужен подробный регламент на каждый шаг.

• Вы предпочитаете выполнять поставленные задачи, а не самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

Что предлагаем

• Возможность реально влиять на развитие компании: предлагать решения, работать с ключевыми клиентами, развивать новые направления.

• Прямую работу с руководителем компании, без лишней бюрократии и долгих согласований.

• Перспективу профессионального и карьерного роста, вплоть до директора по развитию.

• Доход: фиксированная часть плюс процент от маржи компании, без верхней границы. Для сильного специалиста ориентир — от 150 000 руб. на руки, для кандидата с управленческим опытом условия обсуждаются индивидуально.

• Оформление по ТК РФ, работа в офисе в Санкт-Петербурге.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко расскажите о своём опыте, конкретных результатах в продажах (желательно с цифрами) и почему вам интересна наша вакансия. Достаточно 3–5 предложений.