Менеджер по продажам металлоконструкций

Менеджер B2B/B2G-продаж в промышленном строительстве, (желательно с опытом в металлоконструкции)

Москва · ул. Вавилова, 2/1 · м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина · 5/2, 9:00–18:00

О компании

ГК ОРЛИНК — строительная компания полного цикла: проектирование, производство и монтаж зданий «под ключ».

• Собственные проектирование, монтаж, ИТР, сметный блок и ПТО
• Заказчики: АО «Мосводоканал», MR Group, АО «ЕКС», ООО «СиАрСиСи Рус», ДонСтрой, «Московские канатные дороги», «Управление гражданского строительства г. Москвы», «ПИК»
• более 50 реализованных объектов.

Компания растёт и усиливает блок продаж: нужен менеджер продаж, который сформирует отдел и выполняет план продаж.

Мы ищем целеустремленного и амбициозного Менеджера B2B/B2G-продаж в промышленном строительстве

Кого мы ищем
Вы готовы:

• сами находить и привлекать новых заказчиков
• вести переговоры с первыми лицами: директорами, руководителями проектов, снабжением
• вести проект от первого контакта до оплаты
• аккуратно вести документы и CRM

Что будет на старте
Мы не растягиваем обучение на месяцы.

• 1–2 недели: знакомство с продуктом, регламентами и моделью продаж, разбор скриптов
• Без долгих теоретических курсов, дальше работа на реальных клиентах

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых заказчиков
• Переговоры и заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Ведение проекта от поиска заказчика до оплаты
• Контроль оплаты и дебиторской задолженности
• Ведение сделок в CRM

Коммерческая часть полностью ваша. Технические вопросы закрывает руководитель проектов, вы подключаете его там, где нужна инженерная экспертиза.

Требования

• Опыт B2B/B2G-продаж в строительстве: металлоконструкции, промышленное строительство
• Личные закрытые сделки от 5 млн ₽
• Опыт переговоров с ЛПР: гендиректорами, учредителями, руководителями проектов
• Умение защищать цену
• Понимание длинного цикла и проектных продаж
• CRM — любая, при необходимости переучим

Условия

• Подчинение: руководителю отдела продаж
• Оклад + KPI
• Процент от маржи личных сделок
• Ориентир дохода при выполнении плана
• Офис в 2 минутах от метро, пространство в стиле LOFT, оборудованная кухня, собственная веранда
• Командировки и встречи на объектах: Москва и область
• Обучение и тренинги

Что важно понимать до отклика

• Первых заказчиков вы находите сами: активный поиск и собственные контакты. Готовой базы и потока входящих заявок нет.
• Отдел продаж сейчас формируется.
• Испытательный срок 3 месяца. Измеримое условие прохождения: довести до договора сделку

После отклика
Вы получите демонстрацию должности, формат на 15–20 минут. Вы узнаете о компании, задачах и условиях, и мы оба быстро поймём, есть ли совпадение.