Руководитель отдела продаж автомобилей

• Разрабатывать план продаж отдела, ставить цели по выручке, маржинальности и другим KPI. Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, корректировать стратегию под текущие условия.
• Распределять задачи между менеджерами, выстраивать и стандартизировать рабочие процессы, контролировать соблюдение регламентов.
• Мониторить выполнение плана, отслеживать ключевые метрики, анализировать отчёты из CRM. Выявлять «узкие места» в воронке продаж и внедрять решения для их устранения.
• Участвовать в подборе сотрудников, адаптировать новичков. Обеспечивать мотивацию (материальную и нематериальную), проводить планёрки, разбирать ошибки, давать регулярную обратную связь.
• Участвовать в сложных и ключевых сделках с клиентами, стимулировать повторные продажи.
• Координировать работу с маркетингом (качество лидов), сервисом (подготовка автомобилей к выдаче), закупками и складом (формирование товарного запаса).
• Контролировать корректное оформление сделок, своевременно предоставлять отчётность для руководства.

Требования:

• Опыт работы в автобизнесе на руководящей позиции от 2 лет, опыт личных продаж приветствуется.
• Понимание специфики продаж новых автомобилей и/или автомобилей с пробегом;
• Умение работать с CRM-системой, строить отчётность, анализировать воронку продаж и ключевые метрики;
• Навыки управления командой: адаптация, обучение, мотивация, обратная связь;
• Хорошие переговорные навыки, способность вести сложные сделки и работать с возражениями;
• Системность, ориентация на результат, умение принимать решения на основе данных.

Что мы ценим в кандидате:

• Ориентацию на результат и умение доводить задачи до конца;
• Способность видеть не только текущие показатели, но и долгосрочную стратегию отдела;
• Готовность брать ответственность за выполнение плана и развитие команды;
• Умение договариваться и выстраивать продуктивные отношения как внутри отдела, так и с другими подразделениями.

Условия:

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Конкурентная "белая" заработная плата (уровень обсуждается на собеседовании);
• Возможности карьерного роста и развития внутри компании;
• Корпоративное обучение и доступ к отраслевым материалам;
• Дружный коллектив и поддержка на каждом этапе.