Дивизионный менеджер по развитию территории (FMCG / Pet Food)

ГросШеф — российский производитель кормов для кошек и собак.

5 собственных брендов: GRAND PRIX, CatVeld, DogVeld, JUMP, Run&Jump
130+ SKU — от массового сегмента до холистик
Собственное производство в Московской области
Мощность — более 1 500 тонн продукции в месяц

Наша продукция представлена в федеральных и региональных торговых сетях, специализированной рознице и других каналах продаж.

Мы ищем дивизионного менеджера, который умеет не просто управлять текущими продажами, а открывать новые рынки, развивать дистрибуцию и превращать потенциал территории в реальный коммерческий результат.

Ваша главная задача
Обеспечивать прибыльный рост продаж и развитие брендов компании на закреплённой территории: находить перспективных партнёров, запускать новые регионы, расширять присутствие продукции и развивать действующую дистрибуцию.​​​​​​​

Что будет в вашей зоне ответственности:
* Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж на закреплённой территории.
* Находить и подключать новых дистрибьюторов, оптовых и региональных партнёров.
* Проводить переговоры с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения, согласовывать коммерческие условия.
* Обеспечивать запуск новых партнёров: от первых переговоров и заключения договора до первой отгрузки и повторных заказов.
* Развивать продажи через дистрибьюторов, локальные сети и специализированную розницу.
* Формировать и выполнять планы продаж, контролировать выручку, маржинальность и дебиторскую задолженность.
* Анализировать потенциал регионов, конкурентную среду, ассортимент и эффективность каналов продаж.
* Контролировать представленность продукции, развитие ассортиментной матрицы и выполнение договорённостей с партнёрами.
* Управлять работой территориальных менеджеров, ставить задачи и контролировать результаты при наличии команды в подчинении.
* Взаимодействовать с производством, логистикой и маркетингом для обеспечения стабильных поставок и развития продаж.

Что мы хотим видеть в вас:
* Успешный опыт развития региональных продаж в FMCG от 3 лет, желательно на руководящей позиции.
* Практический опыт работы с дистрибьюторами, оптовыми компаниями и региональными торговыми сетями.
* Подтверждённые результаты по открытию новых территорий, привлечению партнёров и увеличению продаж.
* Сильные навыки переговоров и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса.
* Умение самостоятельно выстраивать стратегию развития территории и реализовывать её.
* Опыт управления командой продаж будет преимуществом.
* Уверенные навыки работы с коммерческой аналитикой, планированием и прогнозированием.
* Готовность к командировкам по закреплённым регионам.

Для нас особенно важно: вы умеете не просто находить новых клиентов, а выстраивать устойчивую систему продаж — с регулярными заказами, растущей представленностью продукции и контролируемой прибыльностью.

Что предлагаем:
* Работу в российской производственной компании с собственными брендами.
* Возможность самостоятельно развивать закреплённый дивизион и влиять на коммерческий результат.
* Широкий продуктовый портфель в нескольких ценовых сегментах.
* Прямое взаимодействие с руководством продаж и смежными подразделениями.
* Возможности профессионального и карьерного роста.
* Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый по итогам собеседования.
* Командировки по территории ответственности.

Кого мы ищем:
Нам нужен руководитель развития, который мыслит масштабом территории, умеет открывать новые рынки и доводить переговоры до реальных продаж.
​​​​​​​
Если вы знаете, как построить эффективную дистрибуцию, развивать партнёрскую сеть и обеспечивать устойчивый рост бизнеса, — будем рады познакомиться!