Business Development Manager

Главная цель роли:
Находить и проверять новые точки роста для бизнеса. В отличие от классического менеджера по продажам, ваша задача — не закрывать типовые сделки по готовому скрипту, а создавать новые каналы привлечения клиентов, упаковывать ценностные предложения под новые рынки и договариваться о долгосрочном сотрудничестве с ключевыми игроками индустрии

Чем предстоит заниматься:

• Поиск новых рынков и сегментов. Анализ смежных индустрий, новых географических рынков и целевых аудиторий, где наш продукт может принести максимальную пользу
• Развитие партнерской сети. Поиск, проведение переговоров и заключение сделок со стратегическими партнерами
• Продуктовая и коммерческая стратегия. Участие в формировании стратегии выхода на новые рынки, тестирование гипотез спроса и адаптация бизнес-модели под запросы новых сегментов
• Закрытие первых сложных сделок. Проведение переговоров на уровне C-level и фаундеров для валидации новых каналов продаж перед передачей их в отдел регулярных продаж
• Аналитика и конкурентная разведка. Мониторинг трендов рынка, действий конкурентов и поиск возможностей

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт от 3 лет в продуктовом управлении или B2B-продажах IT-решений (Product Manager, Product Owner, IT Sales / Key Account Manager), включая работу с корпоративными клиентами, выявление потребностей и участие в формировании продуктового предложения
• Подтвержденные кейсы запуска с нуля. Опыт вывода продукта на новый рынок, запуска нового направления бизнеса или выстраивания партнерского канала, приносящего измеримую выручку
• Навыки переговоров высокого уровня. Умение общаться на равных с топ-менеджментом крупных компаний, находить подход к сложным клиентам и выстраивать win-win партнерства
• Стратегическое и аналитическое мышление. Способность видеть картину целиком, считать юнит-экономику новых направлений и принимать решения на основе данных

Будет плюсом:

• Наличие собственной базы контактов среди потенциальных партнеров в нашей сфере
• Понимание продуктовой разработки и опыт тесной работы с продакт-менеджерами

Что мы предлагаем:

• Влияние на бизнес. Участие в формировании стратегии направления и прямое взаимодействие с топ-менеджментом
• Прозрачная система мотивации. Конкурентный оклад + бонусы за достижение стратегических KPI (запуск рынков, выручка от партнерских каналов)
• Окончательные условия - по итогам собеседования