Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (Федеральные и локальные сети)

Зеленоград, проезд № 4801, 7с3

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Заключение контрактов на поставку товара в региональные локальные и федеральные сети (Х5 (Пятерочка, Перекресток, FixPrice, Впрок, Светофор, Красное & Белое, Мария Ра, Окей);
Контроль над исполнением договорных обязательств по отношению к клиентам;
Проведение эффективных переговоров по развитию Бренда, расширение действующей матрицы, географии поставок;
Обеспечение ввода новых позиций. Контроль за соблюдением договорных отношений, дебиторской задолженности, маржинальность по отгрузкам;
Формирование трейд маркетинговых мероприятий. Прогнозирование продаж. Выполнение планово-экономических показателей.
Анализ потребностей клиентов, потенциальных партнеров и конкурентной среды;
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
Отслеживание дебиторской задолженности;
Достижение плановых показателей продаж;
Активный поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами (подготовка коммерческих предложений, представление компании и презентация продукции);
Координация документооборота компании с клиентами;
Планирование продаж по своим клиентам;
Подготовка отчетов, прогнозов продаж.

Требования:

Обязателен опыт работы с локальными и федеральными сетями не менее 2х последних лет.
Преимуществом будет наличие актуальных контактов в:
Metro Cash & Carry, Светофор, Азбука вкуса, Окей, Мария Ра, Монетка.
Опыт проведения переговоров (в том числе с первыми лицами компаний).
Опыт продаж в сегменте FMCG обязателен, приветствуется опыт в направлении кондитерские изделия;
Навык работы с аналитическими отчетами. Знание программ: Excel, Power Point, E-com, 1С, опыт ведения ЭДО;
Грамотная устная и письменная речь. Проведение телефонных и личных переговоров на высоком уровне.

Условия: