Торговый представитель / Менеджер по развитию продаж

Мимис - иркутский производитель мягких игрушек, байкальских сувениров и продукции для туристического рынка.

Ищем торгового представителя / менеджера по развитию продаж для работы с клиентами в Иркутске и Иркутской области.

У нас есть действующая клиентская база, узнаваемый локальный продукт и отдельный специалист по счетам и отгрузкам.

Основная задача этой позиции - развивать продажи, привлекать новых клиентов и увеличивать представленность нашей продукции в торговых точках.

Что предстоит делать

• Развивать территорию: искать новых клиентов и подключать торговые точки.
• Работать с действующими клиентами: расширять ассортимент на полках, увеличивать объемы и частоту заказов.
• Проводить личные встречи, презентовать продукцию и новинки ассортимента.
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
• Работать с клиентами, которые приезжают в офис компании.
• Планировать встречи и маршруты, вести клиентскую базу и фиксировать договоренности в Bitrix24.
• Выполнять планы продаж, активности и привлечения новых клиентов.
• При необходимости подменять коллегу в работе с клиентами на период отпуска.

Наши клиенты - сувенирные и подарочные магазины, туристические точки, гостиницы, детская розница, локальные магазины, оптовые клиенты и региональные партнёры.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, у которого есть:

• Опыт активных продаж от 1 года, в том числе поиска и привлечения клиентов.
• Знание этапов продаж, умение устанавливать контакт, выявлять потребности, проводить переговоры и доводить клиента до заказа.
• Умение презентовать продукт и аргументировать его преимущества.
• Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Навыки работы в Bitrix24 и 1С.
• Готовность к работе в офисе, регулярным встречам и выездам к клиентам.
• Самостоятельность, организованность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы торговым представителем или территориальным менеджером.
• Опыт B2B-продаж и развития ассортимента в торговых точках.
• Опыт работы с розницей, сетями, HoReCa или оптовыми клиентами.

Особенно интересен опыт в FMCG, детских товарах, товарах для дома, косметике, напитках и других товарных категориях.

Опыт именно в сувенирной продукции не обязателен. Нам важнее реальные навыки продаж и развития клиентской базы.

Что предлагаем

• Совокупный доход от 115 000 ₽ на руки: фиксированная часть + kpi + премия за выполнение плановых показателей.
• Дополнительная квартальная премия по результатам работы.
• График 5/2, 8-часовой рабочий день.
• Формат работы: офис + встречи и выезды к клиентам по Иркутску и области.
• Офис: Иркутск, ул. Котовского, 24/2.
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации.
• Действующая клиентская база.
• Понятный физический продукт, который можно показать клиенту.
• Счета и организацию отгрузок ведет отдельный специалист.

Вам будет комфортно у нас, если вы

• Любите живое общение с клиентами и умеете находить общий язык с разными людьми.
• Готовы не просто обслуживать существующую базу, а активно развивать продажи и искать новые возможности.
• Умеете самостоятельно планировать работу и отвечать за результат.
• Хотите развивать свою территорию и видеть результаты своей работы.

Если у вас есть подходящий опыт - откликайтесь! Мы смотрим не только на название предыдущей должности, но и на реальные результаты в продажах.

В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:

1. Есть ли у вас опыт привлечения новых торговых точек?
2. Сколько новых клиентов вы привлекли за последние 6 месяцев?