Менеджер по развитию бизнеса (сувенирная продукция и мерч)

Обратите внимание: обязателен опыт привлечения клиентов в рекламном бизнесе, работы с сувенирной продукцией и мерчем, а также деловые контакты в сетевом ритейле и FMCG.

«PRIDE» - разрабатывает и производит сувенирную продукцию, корпоративный мерч, текстиль, подарочные наборы и нестандартную упаковку. Также создаем презентационные материалы, POSM и торговое оборудование.

В нашем портфолио — проекты для Nestlé, JTI, Ferrero Rocher, Beluga Group, PepsiCo, Johnson & Johnson, МегаФона и других крупных российских и международных компаний. Наши работы отмечены наградами отраслевого конкурса POPAI Awards.

Приглашаем в команду менеджера по развитию бизнеса, который умеет находить новых заказчиков, выходить на людей, принимающих решения, и превращать знакомства и переговоры в реальные заказы.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых корпоративных клиентов с фокусом на торговые сети и бренды FMCG;
• Находить нужные контакты, проводить встречи, презентации и переговоры;
• Выявлять потребности, бюджеты и сроки закупок, получать предметные запросы;
• Возвращать к сотрудничеству неактивных клиентов и развивать согласованные новые направления у действующих заказчиков;
• Находить перспективные тендеры, добиваться приглашений и организовывать участие команды;
• Подключать аккаунт-менеджеров к подготовке предложений и доводить переговоры до первого заказа с согласованной доходностью;
• Организовывать передачу привлеченных клиентов аккаунт-менеджерам с подтверждением принятия и сохранением договоренностей;
• Вести воронку в CRM, планировать следующие действия и прогнозировать результат.

Вам понадобятся:

• Опыт привлечения клиентов в рекламном бизнесе, сувенирной продукции и мерче;
• Успешные примеры самостоятельного привлечения торговых сетей и брендов FMCG — от первого контакта до заказа;
• Налаженные деловые контакты с представителями маркетинга, закупок и другими участниками принятия решений в этих сегментах;
• Понимание рынка сувенирной продукции и мерча, задач конечных корпоративных заказчиков;
• Умение проводить встречи, презентовать решения и вести переговоры с несколькими участниками со стороны клиента;
• Понимание корпоративных закупок, тендеров и экономики сделки;
• Самостоятельность, настойчивость и системная работа с воронкой в CRM.

Мы предлагаем:

• Оклад и бонусную систему — процент от прибыли ваших проектов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.
• Офис в Москве: БЦ «Флагман», Головинское шоссе, 3.
• График 5/2, понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00.
• Возможность гибридного формата после успешного прохождения испытательного срока.

В сопроводительном письме расскажите, каких клиентов вы привлекали, какие проекты продавали и за какую часть результата отвечали лично.