Менеджер по работе с федеральными сетями/КАМ (г. Новосибирск)

«Сибирская продовольственная компания» - один из крупнейших мясопереработчиков России с 30-летней историей успеха. Мы входим в ТОП ведущих производителей колбас и мясных деликатесов в стране.

Мы ищем в команду сильного и системного КАМ по работе с федеральными сетями. Вам предстоит представлять интересы компании на прямых переговорах, управлять маржинальностью контрактов, запускать наши новинки.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

• Выполнение плана продаж по закреплённым сетям в тоннах и рублях, контроль маржинальности клиента.
• Годовые переговоры: коммерческие условия, бонусы, промо-бюджеты, ассортиментная матрица (JBP с ключевыми сетями).
• Ввод новинок и расширение представленности SKU, в первую очередь High Protein и готовой еды (RTE).
• Планирование и оценка эффективности промо, контроль утечки маржи через скидки.
• Контроль OOS, уровня сервиса поставок и возвратов совместно с логистикой и производством.
• Прогноз продаж по клиенту для S&OP, работа с кратностью партий и остатками.
• Контроль дебиторской задолженности клиента.
• Работа с СТМ сетей совместно с направлением СТМ.
• Развитие потенциальных сетей из пула: выход на закупщиков, первые контракты

Обязательные:

• Опыт КАМ / менеджера по работе с федеральными сетями от 3 лет у производителя FMCG food.
• Самостоятельно вёл годовые переговоры минимум с 2 сетями из списка: X5, Магнит, Лента, Ашан, Метро, Светофор, ДоброЦен, ВкусВилл.
• Работа с P&L клиента: считает фронт- и бэк-маржу, ретро-бонусы, стоимость листинга и промо.
• Знает ограничения закона о торговле (381-ФЗ) по вознаграждениям и срокам оплаты.
• Excel на уровне сводных таблиц и формул ВПР/СУММЕСЛИ, работа с 1С и порталами поставщиков сетей.
• Высшее образование.

Будет преимуществом:

• Опыт в скоропортящихся категориях: мясо, колбасы, охлаждёнка, молочная продукция, готовая еда.
• Опыт работы с СТМ сетей.
• Работа с данными продаж и полки: Ритейл Сервис, NTech, INFOLine, NielsenIQ; Power BI на уровне пользователя.
• Опыт вывода новинок в федеральные сети с измеримым результатом.
• Опыт работы на стороне сети (закупщик, категорийный менеджер).

Мы предлагаем:

• расширение профессиональной экспертизы через решения сложных задач;
• конкурентная заработная плата (фиксированный оклад + бонусы за прозрачные KPI);
• официальное трудоустройство с 1-ого рабочего дня;
• корпоративная мобильная связь, компенсация командировок (переговоры в офисах сетей в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и др.), представительские расходы.
• возможность приобрести продукцию компании по дружественным ценам;
• корпоративные подарки сотрудникам и детям сотрудников;
• материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.

Место работы: г. Новосибирск, ул. Дуси Ковальчук, 1В