Менеджер по продажам (медицинское оборудование)

ООО «Центральный медицинский склад» занимается подбором, поставкой, ремонтом и техническим обслуживанием медицинского оборудования.

Направление «Эксперт УЗИ» работает с частными и государственными клиниками, медицинскими центрами, врачами, отделами закупок и поставщиками по всей России.

Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, выявлять реальные потребности и вести сделку до результата.

Опыт в медицинском оборудовании будет преимуществом.
Мы обучим продукту и предоставим поддержку технических специалистов.

Как устроены продажи

• входящие обращения по нескольким направлениям 50%;

• действующая база клиентов компании;

• реактивация клиентов 50%, с которыми уже были переговоры или сделки;

• быстрые продажи сервисных услуг;

• долгосрочные проектные сделки по поставке и оснащению;

• повторные продажи действующим клиентам;

• холодного поиска клиентов с нуля нет. Исходящие звонки выполняются по входящим обращениям, текущим клиентам и ранее сформированной базе.

Ваши задачи

• обрабатывать входящие заявки и работать с клиентской базой;

• проводить переговоры с собственниками и директорами клиник, врачами и специалистами по закупкам;

• выяснять задачи клиента и подбирать подходящее оборудование или сервисное решение;

• организовывать личные и онлайн-встречи;

• презентовать решения и работать с возражениями;

• готовить коммерческие предложения совместно с ассистентом и техническими специалистами;

• вести сделку от первого контакта до оплаты и подписания закрывающих документов;

• контролировать документы и дебиторскую задолженность по своим проектам;

• развивать повторные продажи и расширять сотрудничество с действующими клиентами;

• фиксировать договорённости, задачи и этапы сделки в Bitrix24.

Ожидаемые рабочие показатели

• около 20 результативных* контактов с клиентами в день;

• не менее одной встречи с клиентом в неделю;

• корректное и своевременное ведение CRM;

• последовательный выход на план по маржинальной прибыли в течение первых трёх месяцев.

*Результативным считается разговор с ЛПР или участником принятия решения, после которого получена необходимая информация или согласован следующий шаг.

Вы подходите, если

• имеете опыт продаж от 1 года;

• умеете выявлять потребности, договариваться и работать с возражениями;

• способны выстраивать отношения с профессиональной аудиторией;

• грамотно и аргументированно говорите и пишете;

• системно ведёте несколько сделок разной длительности;

• соблюдаете договорённости и доводите задачи до конца;

• умеете работать в Word, Excel и CRM;

• готовы работать в офисе и изучать технически сложный продукт;

• заинтересованы в финансовом результате и долгосрочной работе.

Преимуществом будет опыт:

• B2B- или проектных продаж;

• продажи оборудования, технических решений или сложных услуг;

• переговоров с собственниками и руководителями;

• работы в банковской сфере или автосалоне;

• использования ИИ-инструментов в продажах и подготовке предложений.

Что предоставляет компания

• входящий поток обращений;

• действующую клиентскую базу;

• собственный сервисный центр;

• помощь ассистента с коммерческими предложениями, документами и подбором оборудования;

• поддержку продуктовых и технических специалистов;

• обучающую платформу и базу знаний;

• наставничество руководителя отдела продаж;

• постепенное погружение в продукт: обучение, практика и передача заявок;

• возможность вести как быстрые, так и крупные проектные сделки.

Условия

• оклад — 80 000 ₽ на руки плюс;

• KPI — до 20 000 ₽ на руки плюс ;

• процент за перевыполнение плана по маржинальной прибыли;

• совокупный доход на стартовом этапе при выполнении KPI — от 100 000 ₽ на руки;

• доход действующих менеджеров в результативные месяцы — от 200 000 ₽ на руки;

• официальное оформление и полностью официальная заработная плата;

• выплаты два раза в месяц;

• график 5/2, с 09:00 до 18:00, по пятницам до 16:00;

• работа в офисе: Москва, ул. Бутлерова, 17, БЦ «Нео Гео», район метро «Калужская»;

• редкие оплачиваемые командировки по перспективным клиентам;

• годовой абонемент в фитнес-клуб DDX после испытательного срока;

• корпоративные мероприятия за счёт компании.

Кому позиция не подойдёт

• тем, кто рассчитывает только на фиксированный оклад;

• тем, кто не готов работать с действующей базой и самостоятельно инициировать контакт;

• тем, кто избегает встреч и переговоров;

• тем, кто не готов вести CRM, документы и контролировать сделку до полного закрытия;

• тем, кто ищет удалённую или гибридную работу.

В отклике кратко расскажите о самой сложной сделке: что продавали, кому, сколько длился цикл и за какой этап отвечали лично.

​​​​​​Будем рады Вашим откликам и до встречи на собеседовании!