Менеджер по продажам B2B (Финтех, онлайн-сервисы)

О компании

Крупная IT-компания в сфере разработки онлайн-сервисов для бизнеса (финтех) в поисках менеджера по продажам B2B.

Причина открытия вакансии: масштабирование бизнеса, открытие нового направления

Наши клиенты: Ситно, Эвалар, Роснефть, Сималенд и другие крупнейшие предприятия в разных отраслях.

Почему это интересно:

• Вы будете продавать онлайн-сервис, который реально решает боль крупного бизнеса: помогает выявлять риски контрагентов и сотрудников, экономить время и деньги службы безопасности и компании.
• База для холодных звонков предоставляется - искать клиентов вручную не нужно.
• Входящий поток пока не более 10%, но одна из ключевых стратегий роста на следующий год — через маркетинг переключиться на входящий поток, чтобы 50 % сделок поступали через входящий поток.
• Это новое направление внутри компании, но продукт уже обкатан, активно продаётся, клиенты дают положительную обратную связь — вы приходите не на «сырой» стартап, а в работающий бизнес с понятной ценностью.
• В компании присутствуют грейды, в каждом грейде повышение зарплаты.
• В связи с открытием нового направления, есть возможность быстро развиваться по карьерной лестнице.
• Постоянное обучение в рабочее время. Еженедельные внутренние обучения, тренеры по продажам внутри и вне компании, платные внешние обучения — вы будете постоянно прокачиваться в понимании клиента и продукта.
  
  Что ждём от вас:
• Опыт холодных B2B-продаж в среднем и крупном бизнесе.
• Готовность заходить через холод: самостоятельно выходить на новых клиентов, не ждать готовых лидов.
• Готовность к интенсивной работе: много звонков, презентаций онлайн.

Задачи:

• Звонить по предоставленной холодной базе среднего и крупного бизнеса, выходить на ЛПР: топ-менеджмент, сотрудники СБ, HR. (Входящий поток 10%, в следующем году 50 на 50).
• Проводить онлайн-презентации сервиса (демонстрация личного кабинета и инструментов продукта).
• Выдавать тестовые доступы и сопровождать клиента до оплаты.

• Зарплату финалим на собеседовании, цифра от 140 000 рублей.
• Оформление по ТК РФ с первого дня, вся зарплата белая.
• График 5/2, работа в офисе (Бизнес-центр Манхэттен).
• ДМС (включая стоматологию).
• Обучение: еженедельные внутренние сессии + возможность внешних обучений за счёт компании.