Ведущий менеджер по коммерческим перевозкам (B2B, грузоперевозки по РФ)

Компания Магистраль — переезды по России: выполняем 300–500 заказов в месяц. Сейчас мы работаем преимущественно с физическими лицами и активно расширяем зону влияния. Штат уже вырос до 35 человек — и мы продолжаем расти.
Мы доросли до этапа, когда пора запускать новые направления в логистике. Сейчас строим B2B‑направление: грузоперевозки по России для юридических лиц, формируем пул постоянных клиентов и контрактов. Именно поэтому нам нужен сильный специалист, который возглавит новое направление и возьмёт на себя продукт.

Что предстоит делать:
• Развивать направление B2B‑грузоперевозок по России: FTL (отдельные машины) и сборные грузы, регулярные маршруты.
• Продавать юрлицам: прямые продажи, работа с отделами логистики и закупок.
• Вести клиентов на всех этапах: от первого контакта → подбор транспорта → перевозка → документы и закрытие → контроль сохранности груза.
• Работать с перевозчиками и транспортом: расширять и укреплять базу проверенных подрядчиков, участвовать в выстраивании диспетчеризации.
• Отвечать за экономику своих сделок и направления: тарифы, маржинальность, финансовая дисциплина, работа с претензиями, работа с дебиторской задолженностью.
• Расти вместе с направлением: помогать выстраивать стандарты и регламенты, по мере роста — делиться опытом с коллегами и готовиться взять на себя команду и направление целиком.

Что для нас важно:
• Реальный опыт в коммерческих грузоперевозках по РФ для юрлиц (FTL, сборные грузы)
• Понимаешь продукт целиком: тарифообразование, работа с перевозчиками, договоры, отсрочки, претензии.
• Сильная сторона в продажах B2B: умеешь вести корпоративного клиента от холодного звонка до контракта и постоянных отгрузок.
• Своя насмотренность, желательно своя база перевозчиков и/или корпоративных клиентов.
• Привычка к большим объёмам и скорость — быстро «распаковываешься» на новом месте и сразу вносишь результат.
• Самостоятельность: отвечаешь за результат, а не за процесс.

Что мы предлагаем:
• Работу в активно развивающейся компании: постоянный поток клиентов, инфраструктура, IT и автоматизация (CRM, аналитика)
• Масштаб для роста: компания ставит цель вывести направление на новый уровень — и мы ищем человека, который сможет его возглавить
• Свобода в методах: как развивать клиентов и выстраивать работу — решаешь ты, компания даёт ресурсы и поддержку.
• Заработная плата: от 70 000 руб + % от продаж. Итоговая сумма обсуждается на собеседовании с руководителем.
• График работы: 5/2 с 9 до 18ч.
• Уютный офис с кухней, кофемашиной и чаем - всё за счёт компании
• Дружный коллектив: у нас нет текучки, коллеги всегда помогут и подскажут

Чтобы мы быстрее поняли твой реальный опыт, напиши коротко с откликом:
• Какое направление ты строил(-а) или вёл(-а), какой был масштаб (обороты, география, типы грузов).
• Что из этого — твоя личная заслуга (не команда, а именно твои решения и действия).

Мы строим современную компанию, где люди — главное. Здесь не «исполняют распоряжения» — здесь думают, решают и видят результат своих действий. Руководитель помогает, направляет и убирает преграды, а не контролирует каждый шаг. Если ты привык к свободе и к тому, что от твоих решений реально что‑то меняется — тебе к нам.