Менеджер по продажам IT-продукта (B2B)

Авантелеком — российская аккредитованная IT-компания. Более 15 лет мы разрабатываем и внедряем решения для корпоративных коммуникаций: IP-телефонию, контакт-центры, голосовых и чат-ботов, речевую аналитику.

Сейчас мы запускаем новый IT-продукт для стоматологических клиник и ищем менеджера по продажам, который поможет вывести его на рынок и привлечь первых клиентов.

Ваша зона ответственности — весь процесс продажи: найти потенциального клиента, выйти на человека, принимающего решение, провести встречу и презентацию, согласовать условия и заключить договор. После этого клиент переходит к команде внедрения.

Это возможность присоединиться к продукту на старте: проверять разные подходы к продажам, видеть реакцию рынка и вместе с командой находить убедительные аргументы для клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Находить клиентов и выходить на ЛПР:

• Работать с предоставленной базой потенциальных клиентов и самостоятельно находить новые стоматологические клиники.

• Устанавливать первый контакт через холодные звонки, переписку и другие каналы.

• Выходить на собственников и руководителей клиник, выяснять их задачи и договариваться о встречах.

Проводить встречи и продавать продукт:

• Изучать потребности клиента и понимать, какие задачи он хочет решить.

• Самостоятельно проводить встречи, презентации и демонстрации продукта.

• Объяснять ценность решения для конкретной клиники, отвечать на вопросы и работать с возражениями.

• Готовить коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества и доводить переговоры до заключения договора.

Управлять своими сделками:

• Вести CRM: фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги.

• Поддерживать движение по каждой сделке, своевременно возвращаться к клиентам и выполнять план продаж.

• Передавать клиента команде внедрения вместе с информацией о его задачах и согласованных условиях.

• Делиться обратной связью с рынка: какие аргументы работают, что важно клиентам и какие вопросы возникают чаще всего.

Что для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.

• Опыт холодного поиска: умение самостоятельно начать диалог, заинтересовать предложением и договориться о встрече.

• Навык выхода на ЛПР и ведения переговоров с собственниками и руководителями бизнеса.

• Опыт самостоятельного проведения презентаций и закрытия сделок.

• Умение выяснять потребности и связывать возможности продукта с задачами клиента.

• Готовность разобраться в IT-продукте и уверенно объяснять его ценность понятным языком.

• Самостоятельность, организованность и привычка системно работать в CRM.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, телефонии или сервисов автоматизации бизнеса.

• Опыт продаж стоматологическим клиникам или другим частным медицинским организациям.

• Участие в запуске нового продукта или развитии нового направления продаж.

Глубокая техническая экспертиза не обязательна. Мы обучим продукту и поможем разобраться в его возможностях. Важно уметь вести коммерческий диалог, самостоятельно проводить демонстрации и доводить клиента до решения о покупке.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство.

• Фиксированный оклад и бонусы за продажи.

• Готовую базу потенциальных клиентов для старта и возможность самостоятельно расширять её.

• Участие в выводе нового продукта на рынок и возможность влиять на подход к его продажам.

• Обучение продукту, наставничество и поддержку технической команды.

• Возможность влиять на свой доход через личный результат.

• График 5/2 с гибким началом рабочего дня.

• Компенсацию спорта и обучения.

• Преимущества работы в аккредитованной IT-компании.

• Комфортный офис в центре Новосибирска, ул. Димитрова, 1.

Если вам интересно открывать новые двери, вести переговоры с бизнесом и превращать первый контакт в сделку — будем рады познакомиться!