Руководитель отдела продаж

Инженерный центр РУБИКОН.

Мы работаем с проектами автоматизации систем вентиляции, отопления, водоснабжения.

Собственное производство, щитовое оборудование для инженерных систем жилых и коммерческих зданий.

Комплекс задач, которые мы выполняем, включает работы по автоматизации инженерных систем, начиная от проектирования до внедрения и пуско-наладки.

Поставляем оборудование для автоматизации инженерных систем на правах официального дилера.

На рынке труда с 2013 года и все время развиваемся.

Что предлагаем?

• Вводное обучение
• Достойная своевременная оплата труда
• Понятная система мотивации: оклад + процент от сделок, (без "потолка")
• Оформление по ТК РФ.
• Удобное расположение офиса недалеко от Речного вокзала (ул. Большевистская 135/2).
• Рабочий день: пн-чт, с 9-18.00.

Обязанности:

• Участие в разработке общей коммерческой и сбытовой стратегии компании.
• Разработка планов продаж (годовых, квартальных, месячных) и их декомпозиция на каждого менеджера.
• Участие в формировании ценовой и скидочной политики с учетом производственной себестоимости.
• Контроль всего цикла сделки: от получения заявки до отгрузки продукции и подписания закрывающих документов.
• Контроль соблюдения стандартов B2B-продаж, работы с тендерами и крупными оптовыми контрактами.
• Контроль дебиторской задолженности, предотвращение кассовых разрывов.
• Разрешение сложных клиентских рекламаций, координация работы при задержках или браке.
• Согласование сроков производства с учетом загруженности мощностей и наличия сырья.
• Контроль своевременной отгрузки готовой продукции клиентам.
• Обучение, адаптация и аттестация менеджеров по продажам.
• Разработка системы мотивации (KPI, бонусы).
• Проведение планерок, тренингов, прослушивание звонков и разбор сложных переговоров.
• Анализ воронки продаж, ведение отчетности в CRM-системе.
• Оцифровка показателей отдела и внедрение регламентов.
• Мониторинг активности конкурентов и анализ рыночных тенденций.

Пожелания к кандидату:

• Оконченное высшее техническое образование
• Желание зарабатывать и общаться с людьми
• Активная жизненная позиция

• Какими личностными и профессиональными качествами должен обладать кандидат:
  Умение видеть общую картину, прогнозировать тренды на рынке и планировать работу на несколько шагов вперед.
• Четкое делегирование задач, постановка целей по методологии SMART и контроль их исполнения без микроменеджмента.
• Умение работать с цифрами, читать финансовые отчеты, анализировать воронку продаж и рассчитывать окупаемость проектов.
• Понимание специфики продукта, этапов производства и потребностей целевой аудитории (особенно в B2B-сегменте).
• Навык успешного закрытия крупных сделок и разрешения конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами или партнерами.

• Лидерство и харизма: способность вдохновлять команду, вести людей за собой и быть для них авторитетом, а не просто «начальником по приказу».
• Эмоциональный интеллект (EQ): умение слушать подчиненных, понимать их мотивацию, вовремя замечать выгорание и экологично гасить конфликты.
• Ответственность: готовность принимать сложные решения и полностью отвечать за общий результат работы отдела перед высшим руководством.
• Гибкость и адаптивность: способность быстро менять стратегию в условиях неопределенности, кризиса или резких изменений на рынке.
• Стрессоустойчивость: умение сохранять холодную голову, продуктивность и фокус в условиях жестких дедлайнов или форс-мажоров.