Менеджер по продажам B2G (тендеры)

Если вы умеете продавать и хотите перейти к крупным сделкам с государственными заказчиками — откликайтесь, даже если тендеров в вашем опыте пока было немного. Мы смотрим на мотивацию и потенциал, желание, энергию и привычку добиваться результата.

О вакансии

Мы подбираем людей для компаний-работодателей. Сопровождаем вас на этапах отбора и помогаем лучше подготовиться. Трудовые отношения вы оформляете напрямую с работодателем, наши услуги для вас бесплатны.

Ищем менеджера по продажам инновационной продукции для российского разработчика и производителя средств индивидуальной защиты. Задача — развивать продажи в сегменте B2B/B2G.

Компания работает больше 20 лет. Сегодня это производственный холдинг с фабриками в России и СНГ и более чем тысячей сотрудников.

Если вам интересно работать с длинными сделками, разбираться в тендерных процедурах и продавать продукт, в основе которого лежат современные 3D-технологии, — будем рады познакомиться.

В этом отборе мы смотрим не только на опыт. Важнее, как вы ведёте переговоры, держите длинную сделку и доводите её до результата. Если вы продавали в B2B, а госзаказчики для вас пока новая территория, — эта вакансия может быть для вас.

Что нужно делать

• Активный поиск и развитие клиентов в сегменте B2G: государственные организации, армия, МЧС, больницы и др.
• Продажа оптовых партий продукции через тендеры и прямые контракты
• Выход на ЛПР, ведение переговоров, презентация продукта и его преимуществ
• Сопровождение тендеров: анализ документации, подготовка предложений, обеспечение соответствия требованиям закупки
• Ведение сделок с длительным циклом, работа с дебиторской задолженностью
• Возможны командировки по России для работы с ключевыми клиентами

Что важно

• Опыт активных продаж — лучше от производителя
• Опыт продаж с длинным циклом сделки
• Готовность к командировкам по России

Будет плюсом

• Понимание работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Опыт проектных продаж в государственный сектор
• Опыт продаж сложного оборудования, медицинской продукции или услуг с высоким чеком

Условия

• Оклад до 150 000 ₽ на руки + премии: % от маржинальности и рентабельности проекта
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График 5/2, 8 часов, работа в офисе
• Кандидатам из других регионов помогаем с переездом: частичная компенсация аренды жилья в первые два месяца
• ДМС
• Обучение за счёт компании
• Маркетинговая и технологическая поддержка в подготовке материалов по продукции
• Возможность профессионального роста и развития в компании

Почему эта работа может быть интересна

• Продукт, который выделяется на рынке: в основе — современные 3D-технологии
• Крупные сделки: оптовые партии для госзаказчиков — МЧС, больниц и др.
• Доход растёт вместе со сделкой: к окладу добавляется процент от маржинальности проекта
• Производитель с историей больше 20 лет и официальным оформлением
• Помощь с переездом для кандидатов из других регионов

Как проходит отбор

1. Вы откликаетесь на вакансию. В сопроводительном письме коротко расскажите о своём опыте продаж.
2. Мы связываемся с вами, уточняем базовую информацию и рассказываем о дальнейших этапах отбора.
3. Онлайн-встреча с работодателем.

Кого мы рассматриваем

Смотрим не только на резюме, но и на ваш потенциал, мотивацию и соответствие вакансии. Опыт активных продаж обязателен, но должность могла называться по-разному — менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по тендерам, менеджер по развитию бизнеса и т.п.

Если ваш опыт близок — откликайтесь. На этапах отбора поможем показать то, чего не видно в резюме: ваши сильные стороны и потенциал. И покажем работодателю, чем вы можете быть ему полезны.

По итогам этапов отбора вернёмся с обратной связью независимо от решения.