Менеджер по развитию бизнеса и запуску партнёрской сети

О проекте

Мы строим образовательную онлайн-платформу для школьников, родителей и учителей. Уже более 20 млн пользователей. Наша идея — собрать на интерактивной карте организации дополнительного образования и досуга, рекомендовать семьям занятия по интересам ребёнка и давать специальные условия от партнёров.

Пилот уже запущен в Петербурге. Следующий этап — масштабирование партнёрской сети в городах-миллионниках. И нам нужен человек, который возьмёт на себя развитие этого направления «под ключ» — от первого звонка до работающих точек на карте и повторных оплат.

Это гибридная роль — и мы говорим об этом прямо

Это не чистый Project Manager и не классический BizDev. Здесь три функции в одной роли:

• B2B-продажи и переговоры — выход на ЛПР, продажа платного сотрудничества, согласование цены за лид.

• Развитие партнёрской сети — поиск франшиз, сетей кружков и досуговых центров, формирование коммерческой модели.

• Операционный запуск и сопровождение — сбор документов и данных, запуск точек на карте, координация юристов, бухгалтерии, CRM и продуктовой команды.

Поэтому мы называем позицию «Менеджер по развитию и запуску партнёрской сети», а не «проджект» или «биздев». Если вы оцениваете свой грейд выше, готовы сами выстраивать весь процесс — мы готовы обсуждать грейд «Руководитель направления партнёрских программ».

Чем предстоит заниматься

Привлечение и коммерческое подключение партнёров

• Искать и подключать партнёров: фокус — франшизы, сети кружков и досуговых центров.

• Выходить на принимающих решения, вести переговоры и согласовывать коммерческие условия: оплата за лиды, спецпредложения для семей, продвижение.

• Вести партнёра от первого контакта до договора и запуска точек на карте, координировать согласования с юристами, АХО и бухгалтерией.

• Отвечать за платные подключения и выручку от партнёров.

Запуск и сопровождение партнёров

• Организовывать сбор данных о филиалах и условиях посещения, следить за актуальностью предложений.

• Готовить и обрабатывать материалы партнёров: редактура описаний карточек, фоторедактура, фактчекинг данных (в т.ч. юридических).

• Формировать таблицы с данными в формате, готовом для загрузки на бэкенд.

• Вести документооборот: типовые соглашения, сбор документов, ответы на вопросы партнёров.

Развитие сотрудничества

• Контролировать качество лидов, разбирать обратную связь, участвовать в сверках и обеспечивать повторные оплаты.

• Вести воронку подключения, анализировать сроки, конверсию в платное сотрудничество и выручку партнёров.

Процессы и продукт

• Вместе с продуктовой командой улучшать подключение, учёт лидов и отчётность; добавлять точки партнёров на интерактивную карту.

• Готовить ТЗ на CRM-коммуникации, правки в дизайн и редактуру контента.

• Строить воспроизводимый процесс сотрудничества — чтобы масштабирование шло по накатанной.

На первом этапе: перевести партнёров пилота на платные условия, подключить новые сети и выстроить воспроизводимый процесс. Вместе с продуктовой командой добавить точки партнёров на интерактивную карту.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах / развитии партнёрств / business development от 2–3 лет (EdTech, франшизы, сети, детский досуг — большой плюс).

• Умение выходить на ЛПР и доводить переговоры до подписанного договора и оплаты.

• Системность: вы умеете строить воронку, вести CRM и превращать хаос в процесс.

• Готовность работать с документами и данными: типовые соглашения, сбор документов, фактчекинг, таблицы.

• Внимательность к деталям и аккуратность в контенте — карточки, описания, материалы партнёров.

• Навык готовить понятные ТЗ смежным командам (CRM, дизайн, контент).

• Самостоятельность и проактивность: вам комфортно в роли «хозяина направления», а не исполнителя.

Важно: нам не подходит кандидат, который хочет заниматься только «холодными звонками» или только «координацией задач». Эта роль требует и коммерческой хватки, и операционной усидчивости.

Что предлагаем

• Роль с реальным влиянием: вы строите партнёрскую сеть с нуля в масштабируемом формате.

• Прямой контакт с продуктовой командой и возможность влиять на инструменты и процессы.

• Удалённый формат работы
• Высокий фикс
• Оформление по Самозанятости или ИП
• Фултайм
• График работы с гибким началом рабочего дня