Менеджер по развитию B2B-продаж (производственная компания)

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам в производственную компанию в г. Орел. Компания специализируется на выпуске готовой гибкой упаковки. Изготавливаем пакеты из запечатанного рулонного материала на собственном производственном оборудовании.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный менеджер по развитию B2B-продаж, который умеет находить новых корпоративных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и доводить потенциальных заказчиков до первого и повторных заказов.

Ваши задачи

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов в Центральной России.
• Находить собственников, руководителей производств, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения.
• Выяснять потребности клиентов: тип пакета, размеры, материал, тиражи, требования к упаковке и график закупок.
• Организовывать подготовку расчётов совместно с производством и технологами.
• Готовить и направлять коммерческие предложения, организовывать отправку образцов.
• Проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия, сопровождать заключение договоров.
• Вести CRM или рабочую базу, фиксировать контакты, этапы сделок и следующие действия.
• Развивать действующих клиентов и добиваться повторных заказов.

Наши ожидания

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов.
• Навыки холодных звонков, деловой переписки, переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Готовность разбираться в техническом продукте и обсуждать с клиентами параметры упаковки.

Будет преимуществом: опыт продаж гибкой упаковки, полимерных материалов, плёнки, тары, этикетки, расходных материалов для пищевых производств или оборудования для фасовки.

Условия

• Работа в производственной компании в Орле.
• Основная география продаж — Центральная Россия.
• Ориентир по фиксированной части: 80 000–100 000 рублей в месяц; итоговый уровень обсуждается по опыту кандидата.
• Дополнительная премия за результат — по согласованной системе мотивации, привязанной к оплаченной валовой прибыли.
• Возможность напрямую влиять на развитие продаж и формирование клиентской базы компании.
• Поддержка производства и технологов при подготовке технических расчётов и предложений.