Менеджер по продажам

Кто мы

FORDIZ — небольшая, амбициозная команда из Петербурга, которая любит и умеет продавать.

Мы поставляем запчасти для дизельной топливной системы напрямую с заводов: форсунки, клапаны, распылители, датчики и регуляторы, ТНВД.

• 7 лет на рынке. Клиенты по всей России: от небольших дизельных сервисов до крупных интернет-магазинов и торгующих компаний.
• FORDiZPARTS - наша официальная торговая марка. Есть сертификаты качества и соответствия. Гарантия до 12 месяцев.
• Дилеры и партнеры United Diesel и LIWEI.
• Склады в Петербурге и Москве. Более 1500 позиций в наличии.
  

Сразу честно: скучно не будет. Работы много, и это не «болтовня по телефону», а движение в деньгах: горячая и прогретая база, которую мы передаём, — это наши постоянные клиенты и те, с кем уже шла живая работа: десятки диалогов, договорённости, почти закрытые сделки. Вы получаете не «холодный список», а тёплые связи, которые ждут, когда их закроют в заказ. С такой базой приходит и настоящая ответственность: эти клиенты кормят компанию, и здесь пропущенный звонок — это не «ой, забыл», а упущенные деньги — ваши в том числе.

Холодных звонков почти нет — не больше 10% рабочего времени, и только на развитие собственной базы. Но «сидеть и ждать входящих» — тоже не к нам: каждый день есть исходящая работа по базе, и именно она превращает «прогретых» в постоянных, а «постоянных» — в тех, кто заказывает чаще и больше.

У нас приживаются те, кто:

• хочет зарабатывать больше, чем в прошлой компании, и понимает: оклад — фундамент, а доход делают продажи;
• отвечает быстро: запрос — счёт — отправка в тот же день, а не «зависшие» сделки;
• сам возвращается к своим клиентам, не дожидаясь напоминаний;
• нормально относится к плану: он прозрачный, считается от вашей базы и рынка — и показывает, где деньги;
• хочет расти в доходе, а не в титулах: потолка по проценту нет — сколько закрыл, столько заработал. Это зависит только от вас.

Если ищете «спокойный офис, где после обеда уже тишина» — это не к нам.
Если хотите продавать, расти в доходе и видеть результат — тогда это к нам: команда небольшая, и в ней по-настоящему дружественная рабочая атмосфера.

Что нужно делать

• Работать с горячей и прогретой базой профильных клиентов — на входящих запросах и исходящих звонках. Задача не «найти кого попало», а удерживать тех, кто уже заказывает, и делать так, чтобы они заказывали чаще и больше.
• Вести переговоры от снабженца до ЛПР: выявлять потребность и работать с каталожными номерами. Специфику объясним за первую неделю: понятные материалы, наставник рядом и живая поддержка коллег. Дизельная специфика звучит страшно только первые три дня. Дальше — система: бренд → номер → применимость. Вместе разберёмся.
• Готовить коммерческие предложения и прайсы, оформлять отправки, работать с возвратами — быстро, без «зависших» сделок.
• Вести клиентов в CRM и нашей офисно-складской программе — аккуратно и вовремя: это база, на которой строятся и планы, и ваш доход.
• Контролировать дебиторку по своим клиентам — это ваши деньги, а не «бумажки бухгалтерии».
• Выполнять план продаж, а за перевыполнение — премия без потолка.

Условия

• Оклад 100 000 ₽ на руки + % с личных продаж + бонусы. Реальный доход — от 180 000 ₽ при выполнении плана, а дальше — без потолка.
• Понятные KPI: план считается от вашей базы и реального рынка, а не «с потолка». Вы всегда знаете, сколько заработали и что нужно сделать для большего.
• Пятидневка, пн–пт, 9:00–18:00: вечер — ваш, без «звонков по работе после шести».
• Офис в 10 минутах от метро Беговая и Лахта центра, без дресс-кода: приходите в том, в чём удобно работать.
• Обучение продукту и продажам за счёт компании: даже если продавали не запчасти, а что угодно другое — за несколько недель точно поймете все основные моменты.
• Скорость решений, которой обычно не хватает продажникам в крупных компаниях: закупки под клиента, быстрые ответы по цене и наличию, поддержка коллег на сделках.

Кого мы видим

• Опыт продаж в любой сфере — менеджер по продажам или клиентский менеджер с функциями продаж. B2B с любым товаром и клиентом — желателен. Опыт в автосфере — плюс: чуть быстрее войдёте в специфику, но не требование.
• Уверенная работа по телефону: переговоры и работа с возражениями — ваш основной инструмент, а не «звонки по необходимости».
• Умеете готовить коммерческие предложения и файлы под клиента: аккуратно, быстро и по делу.
• Вы — человек-система: всё записано и зафиксировано — CRM, таблички, напоминания. Отчётность для вас — часть работы, а не «наказание». «Я вспомню» у нас не считается способом ведения дел.
• Дружите с цифрами: разбираетесь в номерах и номенклатуре, умеете сделать выборку, проанализировать и только потом предлагать.
• Берёте ответственность за результат и за решения: не «мне так сказали», а «я решил — и отвечаю».
• Внимательны и скрупулёзны: спешка — это не скорость. Делаем качественно, внимательно, но не медленно. Держим рабочий темп, идем по плану и задачам уверенно, чтобы не догонять, а чуть-чуть опережать.
• Дисциплинированы и активны: день начинается с плана, а не с ожидания входящих.

Почему стоит откликнуться

• Скажем сразу: ниша специфичная — дизельная топливная система, грузовая и коммерческая техника. Звучит сложно. Но именно это делает её интересной: узкий круг профессиональных покупателей, высокая потребность, повторные заказы. Продукт, который не нужно «впаривать», — его покупают профессионалы и возвращаются каждый месяц. Мы этот рынок уже понимаем — и растём на нём.
• Мы — небольшая, молодая компания. Без регламентов на 40 страниц и карьерных треков «дождитесь повышения через пять лет». Зато амбициозные: настроены на результат и хотим зарабатывать больше — и ждём того же от вас. Работаем в офисе, но в обед и за кофе легко обсуждаем вчерашний матч, новый сериал или чьё-то хобби — рабочая и непринуждённая обстановка.
• Работает взрослый формат: вам план, вам свобода в подходе — вам и результат. Тотального контроля и надзирательства здесь нет: мы не в детском саду, и няньки не будет. Конечно, есть график, режим и дисциплина — свобода у нас строится на доверии: вы сами управляете своим днём и отвечаете за него.
• Не хотите расти и зарабатывать больше — долго у нас не задержитесь, и это честно с обеих сторон.
• Здесь от каждого зависит общий результат. Ваша работа здесь — то, на чём держится рост компании.
• ​​​​​​​У нас решения принимаются за минуты, а не за недели согласований. Если идея интересная - её внедряют. Ваш результат увидят и оценят сразу.
• Хотите движуху, деньги и команду, где вы не винтик, который легко заменить, а основной игрок, без которого не выиграть? Откликайтесь. На собеседовании расскажем про план, продукт и цифры.