Менеджер по продажам/Key Account Manager (направление «Оптика»)

Мы - ХТС, компания по импорту и дистрибьюции товаров на российском рынке. Мы работаем с международными поставщиками, выстраиваем прозрачные бизнес-процессы и ценим людей, которые помогают компании расти. В связи с активным развитием продаж мы находимся в поисках менеджера по продажам (направление Оптика).

Обязанности:

• Ведение и развитие клиентов портфеля, выстраивание долгосрочных отношений на уровне закупщиков и руководителей категорий.

• Ведение и поиск нестандартных («out of the box») возможностей: новые каналы, форматы и партнёрства за пределами классической оптики.

• Разработка и реализация планов развития по каждому аккаунту (объёмы, ассортимент, промо, представленность).

• Переговоры по коммерческим условиям, ассортиментным матрицам, предзаказам и аллокациям.

• Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности и отгрузок.

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций брендов.

• Анализ sell-in/sell-out, остатков и эффективности ассортимента, подготовка отчётности.

• Взаимодействие с командой продаж направления Оптики, CS, логистикой, импортом, маркетингом и e-com.

• Реализация trade-маркетинговых и промо-активностей у партнёров.

• Участие в выставках и B2B-мероприятиях.

• Опыт в business development / KAM от 3 лет; опыт в оптике — плюс, также подходит опыт в смежных категориях (аксессуары, fashion, ювелирные изделия, lifestyle).

• Опыт работы с маркетплейсами, онлайн-ритейлом или off-price — преимущество.

• Предпринимательское мышление, нестандартный подход, готовность искать и запускать новое.

• Энергичность, активная жизненная позиция, ответственность и самостоятельность.

• Сильные навыки переговоров и управления коммерческими условиями.

• Аналитическое мышление, уверенное знание Excel.

• Знание английского — не ниже Intermediate (как преимущество).

• Работу с портфелем международных премиальных брендов.

• Влияние на развитие новых каналов продаж и свободу в поиске нестандартных решений.

• Обучение по продукту и категории.

• Официальная заработная плата: оклад + квартальный бонус по результам выполнения KPI.
• Офис в Москве (м. Новопередилкино -15 минут пешком), командировки по необходимости.
• ДМС со стоматологией.
• Корпоративный английский язык.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Корпоративная мобильная связь и ноутбук.