Менеджер по региональным продажам освещения (В2В)

Екатеринбург, улица Щорса, 35

Метро: Чкаловская

Описание вакансии

PERFECTO — ведущая интерьерная студия Урала с 10-летней историей и официальным статусом дистрибьютора премиальных брендов:

ТМ Краски Бриз — лидер в сегменте декоративных штукатурок и красок;
ST LUCE — эксклюзивный итальянский дизайн освещения (производство — Китай, качество — Европа);
ORAC, Европласт, HIWOOD, DECOMASTER — элитный лепной и декоративный декор.

Наш салон-выставка (213 м²) расположен в центре Екатеринбурга и служит пространству вдохновения для дизайнеров, архитекторов, строительных компаний и профессионалов интерьерного бизнеса.

В компании работает команда специалистов: отдел продаж, технический отдел (технологи-декораторы), логистика и административная поддержка.

Мы развиваемся как розничные, так и международные B2B-продажи, обеспечивая качество продукции, экспертность и долгосрочные партнерские отношения.

С 2025 года мы активно развиваем направление освещения ST LUCE и ищем человека, который станет ключом к росту в регионах.

МЫ ИЩЕМ ВАС ЕСЛИ ВЫ

Уже продаете B2B (стройматериалы, свет, интерьер, мебель — отлично!).
Знаете, как говорить с высоким салоном на равных .
Хотите работать с премиум-брендом , а не с «серым» товаром.
Готовы взять на себя ответственность за свой доход и рост.
Понимаете, что свет — это эмоции, а не просто люмены .

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Искать и подключать новых B2B-партнёров.
Продавать не «коробку», решение : подбор коллекций под проекты , проведение и поддержка в презентации (онлайн и офлайн), обучение партнеров основам применения.
Сопровождение партнеров : консультация по ассортименту, подготовка коммерческих предложений ,согласование условий сотрудничества.
Закрывающая сделка: от первого звонка до отгрузок и повторных заказов.
Развивать продажи в УрФО, — ваш регион = ваш результат
Формирование и выполнение плана продаж по направлению.
Участие в профильных выставках и мероприятиях.

ЧТО МЫ ДАЁМ ВЗАМЕН

Высокий и прозрачный доход (чем больше продаёте — тем больше зарабатываете).
Эксклюзивный продукт с высокой маржинальностью и лояльностью клиентов.
Обучение от наставника и доступ к базе знаний PERFECTO.
Перспективу : через 1–2 года — руководство направлением или регионом.

ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Развитие продаж осветительного оборудования бренда ST LUCE по Уральскому федеральному округу через привлечение и сопровождение B2B-партнёров.Ваша задача — стать мостом между этим брендом и профессионалами в регионах

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ

1.ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

ОБЯЗАТЕЛЬНО:

Опыт работы от 1 года в B2B-продажах (предпочтительно в сегментах:
освещение / светотехника,
интерьерные материалы,
строительные и отделочные материалы,
мебель / декор / дизайнерские товары).
Успешный опыт работы с региональными клиентами (не только локальный рынок).
Опыт ведения переговоров с владельцами бизнеса (директора салонов, руководители монтажных компаний и т.д.).
Умение готовить коммерческие предложения, работать с договорами, выставлять счёт.

ЖЕЛАТЕЛЬНО:

Наличие готовой базы контактов в регионах (салонов, монтажников, дизайнеров, проектных бюро).
Опыт работы с импортными брендами или дистрибьюторскими компаниями.
Участие в выставках, презентациях, обучающих мероприятиях для партнёров

2. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ

Продажи B2B:
- Понимание полного цикла продаж (лид → презентация → КП → договор → отгрузка → постпродажка).
- Умение выявлять потребности клиента и предлагать решение, а не просто товар.
- Работа с возражениями и закрытие сделок.
Коммуникация:
- Чёткая, профессиональная речь.
- Способность «говорить на одном языке»
- Умение выстраивать долгосрочные отношения.
Организация и самоконтроль:
- Способность работать без постоянного контроля.
- Умение ставить цели и достигать KPI.
- Ведение учёта клиентов и сделок (CRM, Excel, 1С).
Техническая грамотность:
- Базовое понимание характеристик светильников (люмены, цоколи, IP-защита, управление и т.д.).
- Готовность быстро освоить ассортимент ST LUCE и технические особенности продукции.

3. ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА

Целеустремлённость — ориентация на результат, а не на «отработку часов».
Инициативность — способность самому искать новые точки роста, а не ждать указаний.
Стрессоустойчивость — умение работать с отказами и сохранять мотивацию.
Ответственность — за свои обещания клиентам и выполнение плана.
Профессиональная этика — пунктуальность, честность, уважение к партнёрам.
Эстетическое чутьё — понимание дизайна, стилей, трендов в интерьере (не обязательно быть дизайнером, но чувствовать ценность продукта).

4. ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

Образование: среднее специальное или высшее (экономика, маркетинг, менеджмент, строительство — приветствуется).
Владение ПК: уверенный пользователь (Excel, Word, почта, CRM).
Готовность к редким командировкам (1–2 раза в квартал) или активной онлайн-работе с регионами.
Наличие водительских прав (категория B) — желательно, но не обязательно.

5. ЧЕГО НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ