Руководитель направления снабжения и продаж

О компании:
Мы — компания, выполняющая отделочные работы в жилой и коммерческой недвижимости: квартиры, дома, офисы, рестораны. Работаем в Смоленске. Имеем собственный склад строительных и отделочных материалов (сухие смеси, шпатлёвки, расходные материалы, инструмент), закупаем продукцию у проверенных поставщиков и обеспечиваем ею собственные объекты.

Приглашаем самостоятельного руководителя, который возьмёт на себя снабжение объектов, складской учёт и развитие продаж сторонним клиентам — физическим и юридическим лицам. Это роль с широкой зоной ответственности и реальным влиянием на процессы, ассортимент и экономику направления.

Цель должности:
Обеспечить бесперебойное снабжение собственных объектов материалами, организовать прозрачный складской учёт и закупки, а также выстроить и развивать продажи строительных и отделочных материалов внешним клиентам — мастерам, дизайнерам, подрядным организациям и частным покупателям.

Ключевые обязанности:
Снабжение и логистика (внутренние объекты)

• Обработка заявок от прорабов: подбор, комплектация и выдача материалов со склада.
• Формирование первичной документации: накладные, расходные ордера, внесение данных в программу учёта (приложение 101).
• Расчёт материалов под объект на основе проектной документации или замеров — при наличии навыков и знаний.
• Организация доставки: координация самовывоза прорабами, заказ курьерских служб или грузового транспорта для крупных партий.

Продажи и работа с клиентами

• Активный поиск и привлечение сторонних клиентов: физических и юридических лиц, мастеров, дизайнеров, подрядчиков.
• Консультирование клиентов, подбор и комплектация заказов с учётом потребностей и экономики предложения.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование цен и условий, заключение договоров.
• Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с клиентами.
• Организация доставки проданного товара клиентам.

Складской учёт и закупки

• Ведение складского учёта: контроль прихода и расхода ТМЦ, проведение инвентаризаций.
• Анализ остатков, сроков годности и востребованности товаров; подготовка предложений по реализации запасов.
• Формирование и отправка заявок поставщикам на пополнение складских запасов.
• Разделение товаров на постоянное наличие и закупку под конкретный заказ.
• Контроль оборачиваемости, оптимизация складских запасов, взаимодействие с
• поставщиками по ценам, срокам и качеству.

Развитие направления

• Разработка и реализация стратегии развития направления продаж: прайс-листы, акции, каналы сбыта, условия доставки.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для расширения ассортимента.
• Организация продвижения: акции, демонстрации и тестирование материалов мастерами, сбор обратной связи, фото- и видеоматериалов.
• Формирование и предоставление отчётности по продажам, закупкам и складским остаткам.

Требования к кандидату:
Обязательные

• Опыт работы от 1–3 лет в снабжении, закупках или продажах в сфере строительства, отделочных материалов или оптовой торговли.
• Уверенное знание строительных материалов и сопутствующих товаров.
• Опыт работы в 1С или аналогичных программах учёта, уверенное владение Excel.
• Среднее специальное или высшее образование (строительное или экономическое — предпочтительно).
• Навыки личных продаж и ведения переговоров, умение рассчитывать экономику предложения.

Желательные

• Опыт руководства небольшим направлением или отделом: планирование, постановка задач, контроль результата.
• Понимание потребностей мастеров, дизайнеров и подрядных организаций.
• Организаторские способности, аналитическое мышление, самостоятельность и
• инициативность.
• Ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Условия работы:

• График: полная занятость, 5/2; работа в офисе и на складе, возможны выезды на объекты.
• Оформление: по ТК РФ, официальная заработная плата.

Ресурсы: собственный склад, выставочный зал с образцами, действующие отношения с поставщиками, возможность обучения по продукции у поставщиков.

Развитие: возможность влиять на ассортимент, процессы и экономику направления; по мере роста — обоснование помощника или кладовщика.

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и готовы обсуждать индивидуальные условия для сильного кандидата. Если вы умеете самостоятельно организовывать работу, лично продавать и доводить задачи до
результата — будем рады знакомству.