Продуктовый маркетолог в частную школу (офлайн-образование)

Привет! На связи команда школы «Фоксфорд».
«Фоксфорд» — продуктовая EdTech-компания. Уже 17 лет мы создаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей, а теперь – создаем продукты и офланй! Сегодня на нашей платформе более 13 млн пользователей, у нас 4 формата обучения и 1800 сотрудников. По итогам 2024 и 2025 годов мы стали №1 на рынке детского EdTech по выручке, а третий год подряд — работодателем №1 в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru.

О команде и роли

Сейчас в команде продуктового маркетинга школы пять человек: тимлид, три Middle и один Junior PMM. Ищем продуктового маркетолога уровня Senior, который будет отвечать за привлечение и набор учеников в офлайн- и гибридный форматы ЧОУ «Фоксфорд» в СберСити, а также поддерживать набор в онлайн-формат для 5–11 классов. Основной фокус — офлайн-маркетинг и работа с локальной аудиторией.

Как мы работаем

• не принимаем решения «на ощущениях» — сначала разбираемся в данных, потом действуем;
• спокойно относимся к ошибкам, если они помогают сделать правильные выводы;
• не делаем вид, что всё понятно — если чего-то не знаешь, нормально задавать вопросы;
• ценим честность, самостоятельность и желание докапываться до сути;
• не занимаемся микроменеджментом, но всегда готовы помочь.

Что нужно делать

• Разрабатывать и развивать позиционирование школы: формулировать УТП, определять преимущества образовательной модели и находить способы отстроиться от конкурентов. Адаптировать сообщения под разные сегменты аудитории: жителей СберСити и внешнюю аудиторию.
• Выстраивать воронки привлечения для офлайн- и гибридного форматов: определять, как знакомить родителей со школой, вовлекать их в коммуникацию, приводить на экскурсии и Дни открытых дверей и конвертировать интерес в заявки и зачисления.
• Развивать локальные маркетинговые каналы: выстраивать партнёрства с девелоперами, управляющими компаниями, локальным бизнесом и сообществами; работать с родительскими чатами, районными медиа, геосервисами и локальными рекламными площадками.
• Организовывать маркетинговые мероприятия: Дни открытых дверей, экскурсии, пробные уроки и родительские встречи. Отвечать за привлечение участников, качество коммуникации и конверсию мероприятий в заявки.
• Поддерживать офлайн-кампании digital-инструментами: запускать локальные рекламные кампании, работать с геотаргетингом, картами, районными сообществами и посадочными страницами. Выстраивать цепочки коммуникаций с родителями, напоминания и повторные касания.
• Отвечать за эффективность маркетинга: работать с бюджетом, анализировать показатели каналов и воронки, отслеживать стоимость заявки, конверсии между этапами и вклад каждого канала в набор. Проверять гипотезы и корректировать маркетинговую стратегию на основе данных.
• Выстраивать работу с рекомендациями и репутацией: развивать сарафанное радио, вовлекать действующие семьи в рекомендации и формировать доверие к новой школе.
• Работать в тесной связке с продажами, академической командой, продуктом, PR, GR и командой СберСити: синхронизировать коммуникации, маркетинговые активности и процессы привлечения.

Что ждём от тебя

• Опыт в офлайн-маркетинге образовательных проектов от 2–3 лет: частные школы, детские сады, образовательные центры, детские лагеря или другие проекты, где ключевая задача — привлечение учеников.
• Понимание специфики офлайн-воронок: длинного цикла принятия решения, роли личного контакта, репутации, рекомендаций и доверия родителей при выборе образовательного учреждения.
• Опыт запуска офлайн-маркетинговых активностей: Дни открытых дверей, экскурсии, пробные занятия, родительские мероприятия. Понимание, как привлекать аудиторию и конвертировать посетителей в заявки и зачисления.
• Опыт развития локальных каналов и партнёрств: работа с девелоперами, управляющими компаниями, локальным бизнесом, районными сообществами и родительскими чатами. Понимание, как привлекать аудиторию в конкретной локации.
• Навыки разработки позиционирования и УТП: умение выделять конкурентные преимущества образовательного продукта, сегментировать аудиторию и адаптировать сообщения под разные группы родителей.
• Опыт работы с маркетинговыми воронками и аналитикой: умение отслеживать путь от первого контакта до заявки и зачисления, работать с конверсиями, стоимостью привлечения и эффективностью каналов.
• Понимание digital-инструментов для поддержки офлайн-маркетинга: платного трафика, геотаргетинга, локального продвижения, геосервисов, посадочных страниц и CRM-коммуникаций. Умение выстраивать цепочки касаний и оценивать их эффективность.
• Опыт работы с продуктами с высоким чеком и требовательной аудиторией: понимание особенностей принятия решения о покупке дорогостоящего образовательного продукта, умение работать с возражениями и формировать ценность предложения для родителей.
• Умение работать с бюджетом и оценивать эффективность маркетинговых активностей: принимать решения на основе данных, проверять гипотезы и перераспределять ресурсы между каналами.

Почему у нас классно

• в основном удалёнка, но иногда нужно будет приезжать в школу в Сберсити в Москве на мероприятия, за которые ты отвечаешь;
• официальное трудоустройство: белая зарплата, отпуск;
• рыночный оклад + ежегодный бонус и пересмотр зарплаты по результатам перформанс ревью;
• гибкое начало дня: для нас главное – результат;
• понятный рост до тимлида примерно за 9–12 месяцев;
• выдаем хороший рабочий ноутбук;
• ДМС со стоматологией, психолог, 100%-ая компенсация больничного. А если простынешь – пришлем витаминный бокс;
• корпоративные курсы иностранных языков, скидки на продукты «Фоксфорда» и партнёров, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

✍ Процесс найма

Знакомство с рекрутером (30 минут) → тестовое задание (1,5 часа)→ финальная встреча с тимлидом продуктовых маркетологов и руководителем школы (30 минут) → оффер.

Ждём тебя!