Руководитель отдела продаж В2В

ООО «Согран» — компания, специализирующаяся на аренде опалубки и строительного оборудования. Мы работаем со строительными компаниями и развиваем направление B2B-продаж.

Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести сложные переговоры и закрывать сделки, а также способен организовать эффективную работу команды.

Нам нужен не просто управленец, а практикующий руководитель, который готов лично участвовать в продажах и отвечать за общий результат отдела.

Основные задачи:

• Самостоятельно искать новых B2B-клиентов: строительные компании, объекты и лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры, презентовать услуги компании, защищать цену и заключать договоры.
• Вести личные сделки полного цикла — от первого контакта до получения оплаты.
• Развивать действующую клиентскую базу, возвращать прежних заказчиков и увеличивать объём повторных продаж.
• Организовывать работу менеджеров: ставить задачи, согласовывать планы продаж и контролировать их выполнение.
• Анализировать воронку продаж, звонки и показатели сотрудников, обеспечивать системное ведение Битрикс24.
• Обучать менеджеров, оценивать их эффективность и развивать профессиональные навыки команды.
• Контролировать сопровождение проектов: от согласования условий аренды и отгрузки оборудования до его возврата и окончательных расчётов.
• Взаимодействовать с другими подразделениями по вопросам наличия оборудования, логистики, отгрузок и платежей.

Наши ожидания:

• Опыт личных B2B-продаж от 3 лет с подтверждёнными результатами.
• Практический опыт управления небольшой командой продаж.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт проектных продаж технического продукта с несколькими участниками принятия решения.
• Навыки ведения переговоров, защиты цены и закрытия сделок.
• Опыт развития клиентской базы и увеличения повторных продаж.
• Умение ставить планы, анализировать показатели и управлять результатами отдела.
• Опыт работы с CRM, желательно Битрикс24.
• Готовность совмещать личные продажи с управлением командой, участвовать во встречах и выезжать на строительные объекты.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в аренде опалубки и строительного оборудования.
• Опыт продаж в смежных строительных B2B-направлениях.
• Понимание специфики монолитного строительства.
• Техническое или строительное образование.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход при выполнении плана продаж — около 300 000 рублей в месяц.
• Фиксированный оклад — 150 000 рублей.
• KPI — 30 000 рублей, с возможностью увеличения до 50 000 рублей в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
• Дополнительная переменная часть — процент от личных продаж и продаж отдела.
• Возможность влиять на собственный доход через личные и командные результаты.
• Офисный формат работы 5/2 с 9.00 до 18.00 с возможными выездами к клиентам.
• Работа с реальными B2B-задачами, строительными объектами и возможностью развивать направление продаж.

Кого мы хотим видеть в команде?

Человека, который умеет продавать сам и может научить этому других. Руководителя, который не ограничивается постановкой задач и контролем отчётов, а лично работает с клиентами, видит возможности для роста и отвечает за финансовый результат.

Если вы умеете сочетать сильные личные продажи с управлением командой и готовы влиять на развитие бизнеса — будем рады знакомству!