Менеджер по продажам B2B-услуг

Проектно-экологическая компания ООО «Техоборонэксперт» помогает предприятиям выполнять природоохранные требования и снижать экологические риски. Нашими услугами воспользовались более 2 000 компаний по всей России.

Мы ищем энергичного менеджера с сильной личной подачей, который умеет располагать к себе людей, уверенно ведет переговоры и хочет напрямую влиять на свой доход.

Что вы будете продавать:

Экологические услуги для предприятий:

• Проекты по выбросам (НДВ, ПДВ) и санитарно-защитные зоны (СЗЗ);

• Экологический сбор (РОП);

• Экологическое сопровождение (годовое абонентское обслуживание).

• Это полезный и востребованный продукт, который помогает бизнесу соблюдать законодательство, снижать риски штрафов и безопасно работать. На старте компания проводит полноценное обучение продукту.

Чем предстоит заниматься:

• Квалификация лидов: Обработка входящих обращений (теплые лиды) и полухолодных заявок (например, тех, кто скачивал наши материалы). Выявление реальной потребности клиента.

• Работа по списку реанимации: Активный обзвон базы клиентов, которые ранее от нас отказались или отложили решение. Выяснение причин ухода, возврат клиентов и дожим «спящих» сделок.

• Продажи: Отправка коммерческих предложений/счетов-оферт, их презентация и защита перед клиентом.

• Дожим и закрытие: Отработка возражений (особенно «дорого» и «у нас есть подрядчик»), доведение переговоров до подписания договора и первой оплаты.

• Передача в производство: Сопровождение клиента до оплаты и грамотная передача в отдел проектирования/экологам.

• Дисциплина в CRM: Качественное ведение карточек в Bitrix24 (фиксация результатов, постановка конкретных задач и следующих шагов).

• Выполнение личного плана продаж.

Вы нам подходите, если:

• Имеете опыт продаж от 1 года (B2B будет плюсом).

• Умеете продавать, а не только консультировать.

• Можете назвать свои результаты в цифрах: план, выручку, конверсию или количество заключённых договоров.

• Уверенно общаетесь с собственниками, руководителями и специалистами предприятий.

• Умеете задавать вопросы, выявлять потребность и аргументировать ценность услуги.

• Не боитесь совершать много звонков (у нас есть нормы активности) и работать по «холодной» или реанимационной базе.

• Понимаете, что высокий доход зависит от результата продаж.

• Способны самостоятельно организовать работу из дома.

• Имеете опыт работы с CRM Битрикс24.

Преимуществом будет опыт продаж: экологических услуг; охраны труда и СОУТ; проектирования; сертификации; IT, консалтинговых или других сложных B2B-услуг.
(Знание экологии необязательно - продукту и отраслевой специфике мы обучим. Нам важнее умение продавать и желание развиваться).

Что мы предлагаем:

• Доход от 100 000 ₽ на руки (Оклад 60 000 руб. + KPI % от продаж + бонусы).

• Возможность зарабатывать больше: прозрачная система мотивации, бонусы за качество CRM, премии за крупные проекты (спецпроекты) и 50% от первого платежа за продажу годового экосопровождения.

• Только входящие обращения и база реанимации (не нужно заниматься «слепым» поиском компаний по улицам).

• Полностью удалённую работу (график 5/2).

• Официальное трудоустройство и социальный пакет.

• Обучение экологическим услугам, доступ к базе знаний и скриптам.

• Понятную адаптацию, наставника и поддержку руководителя.

• Возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя группы.

• Отличный коллектив с корпоративной культурой (поздравляем с ДР, помогаем в сложных ситуациях, корпоративы).

Если вам нравится общаться с бизнесом, закрывать сделки и продавать услугу, которая действительно приносит пользу предприятиям, - откликайтесь!

В ответ - попросим заполнить небольшое тестовое задание и потом пригласим на собеседование.