Менеджер по назначению встреч / начинающий менеджер по продажам корпоративных IT-проектов

Мы занимаемся продажей и реализацией корпоративных проектов автоматизации на базе 1С для среднего бизнеса и крупных компаний. Наши собеседники — собственники, финансовые директора, IT-директора и руководители предприятий.

Ищем инициативного, коммуникабельного человека, который готов знакомиться с клиентами по телефону и хочет развиваться в продажах корпоративных IT-проектов.

На старте ваша задача — выяснять интерес потенциальных клиентов и организовывать встречи с руководителем. Руководитель проводит экспертное обсуждение, отвечает на технические вопросы и ведёт дальнейшую продажу.

С какой базой предстоит работать

У нас есть тёплая база контактов, которая постоянно пополняется после мероприятий. Вы будете связываться с этими контактами, уточнять актуальные задачи и приглашать на встречи. Часть работы — исходящие звонки новым потенциальным клиентам.

Что предстоит делать

• Звонить по тёплой базе и знакомиться с новыми клиентами по подготовленной базе компаний.

• Выходить на собственников и руководителей, которые отвечают за автоматизацию бизнеса.

• Коротко рассказывать о наших решениях, задавать вопросы и выяснять задачи клиента.

• Назначать встречи с руководителем, согласовывать время и подтверждать участие.

• Возвращаться к клиентам, которые попросили связаться позже.

• Фиксировать результаты разговоров и следующие шаги в CRM.

• Разбирать звонки вместе с руководителем и совершенствовать навыки общения.

Кого мы ищем

• Вы легко вступаете в разговор и готовы к ежедневным исходящим звонкам.

• Говорите грамотно и понятно, умеете слушать и задавать вопросы.

• Спокойно воспринимаете отказы, сохраняете доброжелательность и настойчивость.

• Соблюдаете договорённости и доводите задачи до результата.

• Быстро учитесь и применяете обратную связь.

• Готовы работать полный день и приезжать в московский офис три раза в неделю.

Опыт телефонных продаж, работы в колл-центре или назначения встреч от шести месяцев будет преимуществом. Рассмотрим и начинающего специалиста с уверенной коммуникацией и желанием учиться.

Знание 1С на старте необязательно: объясним продукт, задачи клиентов и поможем освоить первые разговоры.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад 70 000 ₽ на руки.

• Премию за состоявшиеся встречи с целевыми клиентами. Критерии и план согласуем заранее.

• Доход 90 000–110 000 ₽ на руки при выполнении плана.

• Гибридный формат: три дня в офисе в Москве, два — удалённо.

• Тёплую базу контактов с регулярным пополнением после мероприятий.

• Подготовленную базу для поиска новых клиентов, CRM, рабочую телефонию и материалы для звонков.

• Обучение и регулярную обратную связь от руководителя.

• Опыт общения с руководителями компаний и погружение в корпоративные IT-продажи.

Перспектива роста — до менеджера по продажам корпоративных проектов

От первых звонков и назначения встреч вы сможете перейти к самостоятельному ведению клиентов: проводить переговоры, готовить предложения вместе с экспертами и сопровождать продажу проекта до заключения договора.

Откликайтесь! Коротко расскажите о своём опыте общения с клиентами и о том, почему вам интересны продажи IT-проектов.