Sales Manager

Вакансия

Должность: Менеджер по работе с ключевым клиентом DNS (Anker) / Key Account Manager – DNS, Russia

Команда: NEU Sales – Russia ｜ Подчинение: Руководитель продаж по России ｜ Локация: Владивосток (возможен удалённый формат, регулярные командировки) ｜ Занятость: Полная

О должности

Anker — мировой бренд потребительской электроники (зарядные устройства, аудио, умный дом). Вы будете полностью отвечать за бизнес Anker в федеральной сети DNS (включая онлайн-канал Technopoint): выполнять цели по sell-in и sell-out, вести совместный бизнес-план, управлять категорией и промо-активностями, развивать многоуровневые отношения с клиентом и увеличивать долю и узнаваемость Anker в сети.

Обязанности

1. Результат и управление категорией: ответственность за выполнение целей по sell-in и долю категории в DNS; разработка и реализация годовой/квартальной стратегии продаж и совместного бизнес-плана (JBP); проведение квартальных бизнес-обзоров (QBR).

2. Управление ассортиментной матрицей: ввод новинок (NPI), управление входом/выходом позиций матрицы; планирование ценовой архитектуры и модельного ряда (включая эксклюзивные SKU) для оптимизации структуры категории.

3. Коммерческие переговоры и контракты: переговоры по годовому контракту и коммерческим условиям (цены поставки, ретро-бонусы и бонусные схемы, отсрочка платежа и кредитный лимит, промо-ресурсы); контроль исполнения договорённостей «до конца».

4. Промо и трейд-маркетинг: формирование и исполнение промо-календаря DNS и слотов распродаж (включая пиковые сезоны); управление бюджетом трейд-маркетинга и пост-анализом ROI; координация с маркетингом по полочному пространству, POSM и выкладке в магазинах.

5. Здоровье канала: мониторинг sell-out, оборачиваемости запасов (DOI), уровня OOS и ценового индекса; подготовка рекомендаций по пополнению и распределению запасов; решение сложных вопросов: ценовые конфликты, пересорт/параллельные продажи.

6. Развитие клиентской сети: построение и поддержание многоуровневых отношений с байерами и категорийными менеджерами HQ DNS, командой Technopoint и региональными представителями; расширение сети ключевых контактов.

7. Взаимодействие с цепочкой поставок: работа с HQ по прогнозу спроса, плану заказов и графику поставок; обеспечение приоритетного распределения товара в периоды дефицита.

8. Комплаенс и аналитика: сопровождение договоров, EDI/электронного документооборота, сверок и дебиторской задолженности (DSO); еженедельная и ежемесячная отчётность (sell-in, sell-out, запасы, затраты); ведение карточки клиента в CRM.

Требования

1. Высшее образование; приоритет — маркетинг, международная торговля, экономика, менеджмент.

2. Опыт работы с ключевыми клиентами (KA) от 3 лет, знание коммерческих процессов и промо-механик федеральных розничных сетей.

3. Сильные навыки коммерческих переговоров и рыночная насмотренность; способность самостоятельно вести годовые контрактные и промо-переговоры.

4. Ориентация на результат, работа в высоком темпе, решение сложных задач в условиях ограничений по поставкам, цене и запасам.

5. Аналитика: уверенный Excel (сводные таблицы, формулы), бизнес-анализ на данных sell-out и запасов; BI-инструменты — плюс.

6. Языки: русский — родной или свободный; английский — рабочий (переписка и встречи с HQ); китайский — преимущество.

7. Готовность к командировкам по России (включая город расположения головного офиса DNS).

Будет преимуществом

• Опыт работы с DNS или действующая сеть контактов в DNS (байеры / категорийные менеджеры);

• опыт KA на стороне vendor-брендов потребительской электроники / 3C (зарядки, аудио, умный дом, мобильные аксессуары);

• знание специфики Technopoint / онлайн-канала или механизмов расчёта ретро-бонусов.

Мы предлагаем

Конкурентную заработную плату + бонус по результатам; платформу глобального бренда потребительской электроники с категорийными ресурсами; прозрачный трек роста в стране и регионе.