Специалист по развитию B2B-продаж (Junior SDR SaaS)

Proxy.Market (Ru.proxy.market) ищет Junior SDR.

О нас Proxy.Market — B2B-платформа прокси-инфраструктуры. Резидентские, мобильные, серверные и ISP-прокси для команд, которые работают с большими объёмами веб-данных: маркетплейсы, аналитика, сбор открытых данных, проверка рекламы, технологические и продуктовые команды.

На рынке с 2016 года, 5000+ клиентов, растём органически без инвестиций. Сейчас фокус — системный рост B2B-направления и построение стабильного потока качественных встреч с целевыми клиентами.

Твоя глобальная миссия: Помочь нам построить предсказуемый поток B2B-встреч. Это не роль для массовых рассылок. Нужно вручную находить подходящие компании, понимать, кому внутри компании писать, начинать диалог, выявлять задачу клиента и передавать продажам не просто контакт, а понятный контекст для встречи.

Мы строим B2B-продажи в сфере предоставления прокси.

Тебе не нужен опыт: нужен голос, логика и желание разобраться в продукте. Мы сами научим структуре аутрича, работе с ICP и ведению диалогов.

Данная позиция в нашей команде — это первое лицо, с которым говорит потенциальный клиент. Твоя задача — находить нужных людей, выстраивать диалог и передавать тёплых лидов продажнику.

• Искать компании по заданному ICP (профилю целевого клиента): e-commerce, маркетплейсы, аналитика, сбор данных, AI/data-команды, рекламные агентства, технологические сервисы. Находить лиц, принимающих решение: основателей, технических руководителей, руководителей продукта, специалистов по данным, маркетингу и закупкам.

• Собирать контакты ЛПР: LinkedIn, Telegram, email. Поддерживать аккуратную базу компаний и контактов.

• Отправлять персонализированные первые касания (не спам-рассылки)

• Вести диалоги, прогревать интерес, задавать квалифицирующие вопросы.

• Передавать тёплых лидов продажнику с кратким описанием

• Вести ежедневную отчётность в CRM / Google Sheets

• Работать с AI-инструментами: поиск, подготовка сообщений, анализ

План входа в должность:

• За 30 дней испытательного срока разобраться в продукте, целевых клиентах и каналах поиска.

• К 4-й неделе выйти на 2–3 квалифицированные встречи.

• После испытательного срока стабильно давать 8+ квалифицированных встреч в месяц.

Требования:

• 0–1 год. Опыт в B2B-продажах, холодных рассылках или коллтрекинге — плюс
• Грамотная письменная коммуникация на русском языке.
• Самоорганизация: удалённая работа без постоянного контроля.

• Уверенное владение Google Sheets / Excel для учёта и отчётности

• Работа с LinkedIn, Telegram, email-инструментами

• Базовые навыки написания холодных писем и ведения переписки

• Умение работать с AI-инструментами (ChatGPT, Claude и аналоги)

• Базовое знакомство с CRM или готовность быстро освоить

• Английский для переписки (будет плюсом)

• Готовность работать по скриптам и KPI, адаптировать подходы

• Честность в отчётности — мы оцениваем динамику, а не «рисованные» цифры

• Оклад 1-й месяц = 50000, далее 50000 + бонус за квалифицированную встречу + бонус за каждого клиента
• Полная удаленка, полная занятость (Гибкий график + ежедневные отчеты)