Менеджер по продажам ИТ продуктов (B2B)

О компании и продукте
Мы внедряем систему управления бизнес‑процессами на базе Directum для средних и крупных компаний и госорганизаций.

Решаем задачи автоматизации:

• документооборота (согласования договоров, служебных записок, приказов и т.п.);
• управления проектами (project) и задачами;
• HR-блоком.​​

Обязанности:

Создаёте воронку продаж. Анализируете закреплённые регионы и организации, формируете и расчищаете базу потенциальных клиентов — от «большого рынка» до списка компаний, с которыми стоит говорить.

Выходите на ЛПР и понимаете их бизнес. Ведёте переговоры очно и онлайн с руководителями и бизнес-заказчиками. Цель каждого разговора — не презентация, а точный ответ на вопрос: какие процессы у клиента стоят, где они дорожают компании и что даст автоматизация в деньгах и времени.

Диагностируете, а не «продаёте со слов». Проводите экспресс-анализ организации клиента: ключевые процессы, оргструктура, проблемные зоны, приоритеты автоматизации. Этот анализ — фундамент сделки: он же превращается в обоснование, которое клиент покажет своему руководству.

Превращаете потребность в предложение. Готовите и защищаете коммерческие предложения вместе с пресейл-командой. Ваша роль — чтобы в КП попали не возможности системы, а конкретная ценность для этого клиента.

Доводите сделку до контракта. Участвуете в разработке техзаданий и планов внедрения системы на базе Directum. Качественно написанное ТЗ — это меньше рисков на внедрении и быстрее подписанный контракт.

Защищаете сделку на всех этапах. Сопровождаете ключевых клиентов от продажи до внедрения, подхватываете критически важные вопросы, не оставляя их «висеть». Ответственность за результат — не до подписания, а до работающего решения.

Строите базу, которая платит годами. Развиваете долгосрочные отношения с клиентами: удержанный клиент приносит повторные продажи и рекомендации дешевле, чем привлечение нового, — и в вашей воронке это прямо отражается.

Кого мы ищем

• Образование. Высшее (бакалавриат и выше, очная форма) — для нас это показатель, что вы умеете учиться и доводить дело до результата.

• Легко идёте на контакт. Умеете ясно излагать мысли, вести живой диалог и сохранять спокойствие, даже если собеседник не в духе. Вас не пугают холодные звонки

• Видите суть за деталями. Вам по силам разложить ситуацию клиента «по полочкам»: где у него затык, что болит и что реально поможет. Аналитический склад ума среднего уровня и выше — достаточно.

• С вами надёжно. Если пообещали — делаете. Если сроки под угрозой — предупреждаете заранее, а не после. Для наших клиентов это бизнес-стандарт.

• Хотите расти. Продажи сложных ИТ-решений — это постоянное обучение: продукт, отрасль, переговоры. Если вам интересно разбираться и становиться экспертом, а не просто «звонить по списку», — вам место в нашей команде.

Желательно

• Опыт B2B‑продаж с длинным циклом сделки (от 2 месяцев): ПО, ИТ‑решения, консалтинг, услуги по внедрению/проектам.
• Интерес к ИТ и бизнес‑процессам: вы разбираетесь или готовы быстро разобраться в терминах документооборота, ЭДО, оргструктуры, ролей ЛПР/ЛВР.
• Понимание, как устроены управленческие процессы в крупных компаниях или госсекторе: кто согласует и утверждает документы, как проходят решения, какие подразделения вовлечены.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами или ОГВ будет плюсом.
• Опыт участия в предпринимательских проектах, развитии направления или запуске новых продуктов также рассматривается как плюс.

Мы предлагаем:

• Высокий средний чек и возможность гибко влиять на свой уровень дохода.
• Возможность нарабатывать постоянную базу заказчиков и находить новые амбициозные проекты.
• Работа с топовым продуктом в сфере электронного документооборота и автоматизации процессов.
• Сложные, интересные B2B‑проекты с крупными компаниями и государственными заказчиками.
• Обучение продукту и методикам продаж, поддержка пресейл‑и проектных команд.
• оклад 80 тыс. + KPI+ бонус от результатов продаж.
• официальное трудоустройство и белая заработная плата
• соц.пакет: оплачиваемый отпуск и больничный
• комфортное место работы в офисе компании (корпоративный кофе, мерч, обучения и корпоративные мероприятия )