Менеджер по работе с корпоративными клиентами и тендерами

Вакансия: Менеджер по работе с корпоративными клиентами и тендерами

Откройте для себя мир креативных решений и станьте частью команды, которая формирует будущее мебельного рынка!

Мы, мебельная компания «Командор», ищем талантливого менеджера, который поможет нам укрепить наши позиции на рынке. Если вы полны идей и готовы воплощать их в жизнь, то эта вакансия для вас!

Обязанности:

1. Активные продажи и развитие корпоративных заказов:

Самостоятельный поиск и привлечение корпоративных заказчиков (девелоперы, застройщики, управляющие и эксплуатационные компании, сети, промышленные предприятия, государственные и муниципальные заказчики). Формирование собственной воронки «с нуля», выход на ЛПР, проведение переговоров и закрытие сделки. Работа по всей сделке: выявление потребности, выезд на объект, замеры и техническое уточнение, коммерческое предложение, согласование условий, договор, сопровождение до оплаты и сдачи заказа.

2. Тендеры и мониторинг закупок:

Самостоятельный мониторинг профильных закупок на ЭТП (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры и запросы предложений), анализ документации и технического задания, оценка целесообразности участия. Подготовка и подача заявок, формирование комплекта документов, расчет и обоснование цены предложения с учетом маржинальности; сопровождение процедуры, работа с протоколами и разъяснениями, ведение реестра тендеров и отчетности по результатам.

3. Экономика сделки и маржинальность:

Расчет себестоимости и маржи по каждому заказу, обоснование цены и скидки, контроль рентабельности сделки на всех этапах; согласование ценовых условий с руководством. Работа с дебиторской задолженностью. План-факт анализ по каналу и по ключевым клиентам, ведение CRM и отчетности.

4. Плотное взаимодействие с технологом-конструктором:

Совместная с технологом-конструктором проработка технических решений, узлов и калькуляции под конкретный объект; передача заказа в производство и контроль сроков.

5. Проектная и договорная работа:

Формирование сметы и коммерческих расчетов по объекту, согласование технических решений с производством/техническими службами, подготовка и согласование договоров, контроль дебиторской задолженности и исполнения обязательств.

Требования:

• Опыт работы в продажах В2В — не менее 3 лет. Работа с корпоративными клиентами и участие в тендерах в сфере строительных и отделочных материалов, интерьерных решений, светотехники, мебели, оборудования или проектных услуг. Опыт самостоятельного ведения сделки от заявки до договора. Участие в закупках по 44-ФЗ/223-ФЗ и коммерческих тендерах.

• Понимание специфики мебельного рынка. Понимание, что покупка мебели — это не импульсивное решение: клиенту нужно время на выбор, сравнение и обдумывание. Навыки выстраивания коммуникации, которая мягко ведёт аудиторию к решению покупки.

• Высшее профильное (строительство, дизайн, проектирование) либо высшее непрофильное при наличии архитектурного/дизайнерского опыта в продажах.

• Умение работать с 1С, CRM (Bitrix24/amoCRM), MS Excel на продвинутом уровне, MS Project — желательно; презентационные программы (PowerPoint, графические редакторы для визуализации предложений).

Условия:

• Работа по договору ГПХ.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Работа в комфортабельном торговом комплексе "Командор", мкр. Взлётка.
• Работа в дружной и профессиональной команде.
• Возможности для профессионального роста и развития.

О компании: Мебельная компания «Командор» — это многопрофильный холдинг с 30-летней историей, который зарекомендовал себя как лидер на рынке Красноярска и за его пределами. Мы гордимся нашими достижениями и стремимся к постоянному совершенствованию. Наша миссия — быть всегда на шаг впереди, предлагая клиентам эксклюзивные решения и высокое качество продукции. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая движется к успеху!