Менеджер по развитию/продаже коммерческой недвижимости

Приглашаем на работу Менеджер по развитию / продаже коммерческой недвижимости

Мы развиваем два крупных коммерческих проекта — бизнес-центр и технопарк.

Ищем не классического риелтора и не менеджера, который ждёт готовые лиды. Нам нужен человек, который умеет вести сложные B2B-сделки от первого контакта до договора: разбираться в бизнесе клиента, понимать его задачу, находить нужных людей, выстраивать стратегию входа и последовательно двигать переговоры вперёд.

Здесь важно не просто показать объект или отправить презентацию. По каждой крупной сделке нужно понимать, кто принимает решение, какие аргументы использовать, кого подключить со стороны нашей команды и каким должен быть следующий шаг.

Часть клиентов приходит сама, часть нужно находить через холодный поиск, партнёров, деловые контакты, банки, агентов, мероприятия и профессиональные сообщества.

Сделки могут идти от нескольких недель до нескольких месяцев, но и масштаб результата соответствующий: аренда или продажа крупных площадей, этажей, производственных корпусов и объектов целиком.

Что предстоит делать

• вести крупных B2B-клиентов от первого контакта до договора;
• понимать задачу клиента, его бизнес, сроки, бюджет и критерии принятия решения;
• находить ЛПР и продумывать стратегию по каждой крупной сделке;
• самостоятельно искать возможности для выхода на потенциальных клиентов;
• проводить переговоры, встречи и показы объектов;
• собирать индивидуальные предложения под задачу клиента; выстраивать долгосрочные отношения и системно возвращаться к клиентам;
• подключать к сделкам технических специалистов, маркетинг, юристов и руководство компании;
• вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, сроки и следующий шаг.

Кого мы ищем

• Нам подойдёт человек с опытом сложных B2B-продаж, который умеет работать с длинным циклом сделки, уверенно общается с собственниками и руководителями, способен находить нестандартные пути к клиенту и не ждёт готовой инструкции на каждый случай.
• Важно уметь выстраивать отношения, вести переговоры и доводить клиента до результата.
• Опыт именно в недвижимости будет плюсом, но не является обязательным. Рассматриваем сильных кандидатов из B2B-продаж, промышленного оборудования, лизинга, банковского бизнеса, девелопмента, логистики и других сфер со сложными сделками.

Что мы предлагаем

• Работу с крупными коммерческими объектами и сделками, где результат действительно влияет на доход.
• На старте сотрудник получает полноценную поддержку: база знаний, обучение, CRM, коммерческие материалы, помощь руководства и профильных специалистов на сложных этапах сделки.
• Менеджер не остаётся один на один с клиентом — при необходимости вместе собираем индивидуальное решение под конкретную задачу.

Доход

• Первые 2 месяца — гарантированная финансовая поддержка + процент от сделок.
• Далее — фиксированная часть + процент от результата.
• Уровень дохода напрямую зависит от масштаба заключённых сделок.

Если вам нужна работа, где дают готовые лиды и остаётся только провести показ — скорее всего, это не наша вакансия. Если вам интересно искать решения, выходить на нужных людей, выстраивать отношения и закрывать крупные сделки — нам стоит познакомиться.