Кредитный менеджер мсб

Обязанности:

Привлечение и сопровождение клиентов МСБ
поиск и привлечение новых предпринимателей и компаний;
формирование собственной клиентской базы;
ведение действующих клиентов;
развитие долгосрочных отношений с собственниками бизнеса.
Анализ бизнеса клиента
изучение финансового состояния компании;
анализ выручки, прибыли, расходов, долговой нагрузки и денежных потоков;
анализ управленческой и бухгалтерской отчётности;
оценка реальной платёжеспособности бизнеса;
понимание бизнес-модели и основных рисков.
Подбор финансирования
подбор оптимального банковского продукта под конкретный бизнес;
кредитование оборотного капитала;
инвестиционное кредитование;
финансирование приобретения оборудования и недвижимости;
кредитные линии, овердрафты;
банковские гарантии;
рефинансирование действующих кредитов;
программы государственной поддержки МСБ.
Подготовка и структурирование кредитных заявок
сбор необходимых документов;
подготовка кредитной заявки;
формирование финансовой модели;
подготовка кредитного предложения;
структурирование сделки с учётом финансового положения клиента;
подготовка пояснений для кредитного комитета.
Работа с банками
взаимодействие с кредитными подразделениями банков;
ведение переговоров по условиям финансирования;
согласование суммы, срока, ставки, залога и графика погашения;
сопровождение заявки от подачи до получения денежных средств;
решение возникающих вопросов и замечаний банка.
Работа с залогом
предварительная оценка ликвидности залогового имущества;
анализ документов на недвижимость и другое имущество;
взаимодействие с оценщиками и банком;
контроль процесса оформления залога.
Переговоры с собственниками бизнеса
проведение встреч;
выявление потребности бизнеса в финансировании;
презентация вариантов финансирования;
объяснение предпринимателю условий, рисков и стоимости кредита;
участие в переговорах по сложным сделкам.
Контроль кредитного портфеля
мониторинг действующих клиентов;
контроль своевременности платежей;
отслеживание изменения финансового состояния клиента;
работа с просроченной задолженностью;
предотвращение потенциальных проблемных кредитов.
Работа с несколькими банками
сравнение условий различных банков;
понимание кредитной политики каждого банка;
выбор наиболее подходящего банка под конкретного клиента;
знание требований банков к МСБ.
Отчётность и CRM
ведение клиентской базы;
внесение информации в CRM;
контроль воронки продаж;
подготовка отчётности по сделкам;
выполнение планов по привлечению и выдаче кредитов.